Hören Sie auf, in Google-Anzeigen "Qualitativ hochwertigen Service" zu schreiben

In unserer Serie "Der erste Schritt zu Google Ads" haben wir bisher gefährliche Gewässer überquert: Wir haben unsere Website vorbereitet (Delik Kova), sind in den "Expertenmodus" gewechselt (Akıllı Mod Tuzağı) und haben durch das Hinzufügen von Anführungszeichen und eckigen Klammern zu unseren Schlüsselwörtern unser Budget geschützt (Eşleme Türleri).

Jetzt ist alles bereit. Wir haben Google gesagt: "Sagen Sie dem, der nach diesem Wort sucht", "geben Sie dieses Angebot ab". Was WERDEN WIR DEM SUCHENDEN SAGEN?

Hier beginnt der vierte und häufigste Fehler, der das Budget von Anfängern auffrisst: "Egozentrische" Werbetexte.

Machen Sie sofort eine Google-Suche. Egal in welcher Branche Sie tätig sind, 90 % der Anzeigen sind Variationen der folgenden:

• "Qualität und Vertrauen"

• "Die führende Firma der Branche"

• "Professionelles Team und faire Preise"

• "Beste Service-Garantie"

• "20 Jahre Erfahrung"

Was ist an diesen Anzeigen falsch? Alles.

Der Nutzer denkt nicht an SIE, sondern an SICH SELBST. Sie müssen die Psychologie eines Nutzers, der bei Google sucht, verstehen:

• Er hat ein Problem (z.B. "der tropfende Wasserhahn").

• Er sucht dringend eine Lösung.

• Ungeduldig und abgelenkt.

Wenn der Nutzer "tropfender Wasserhahn" eingibt, interessiert ihn nicht, dass Sie "20 Jahre Erfahrung" haben oder dass Sie "Branchenführer" sind. INTERESSIERT IHN NICHT.

Das einzige, was den Nutzer interessiert, ist: "Kann dieser Typ das Geräusch sofort abstellen?"

Wenn Sie "Expertenteam für Sanitär" schreiben, ist das eine EIGENSCHAFT. Aber wenn Sie "In 1 Stunde vor Ort, Lösung ohne Beschädigung" schreiben, ist das ein NUTZEN und eine LÖSUNG.

Menschen kaufen nicht Eigenschaften, sondern Nutzen.

"Egozentrische" Sprache vs. "Lösungsorientierte" Sprache. Lassen Sie uns diese langweiligen Texte, die Ihr Google-Werbe-Budget auffressen, in ansprechende Texte verwandeln:

Szenario 1: Klempner

• SCHLECHTER TEXT (Egozentrisch): "Wir sind die beste Sanitärfirma - qualitativ hochwertiger Service und Vertrauen"

• GUTER TEXT (Lösungsorientiert): "Stress durch verstopften Waschbecken? - Wir öffnen ohne Beschädigen und ohne Schmutz"

Szenario 2: E-Commerce (Kleidung)

• SCHLECHTER TEXT (Eigenschaft): "Die besten Stoffe - neue Saisonprodukte"

• GUTER TEXT (Nutzen): "Morgen im Versand & kostenlose Rücksendung - Probieren Sie bequem zu Hause"

Szenario 3: B2B-Software

• SCHLECHTER TEXT (Eigenschaft): "Fortschrittliche Berichtstechnologie - führende Lösung"

• GUTER TEXT (Nutzen): "Reduzieren Sie die Zeit, die Sie für Berichterstattung benötigen, um die Hälfte - Installation in 15 Minuten"

Haben Sie den Unterschied gesehen? Ein guter Text konzentriert sich immer auf "das Problem" oder "das gewünschte Ergebnis" des Nutzers.

Die vergessene Goldene Regel: Handlungsaufforderung (Call to Action - CTA). Von Anfängern verfasste Werbetexte sind oft "passiv". Sie informieren, fordern aber keine Handlung. "Wir bieten qualitativ hochwertige Dienstleistungen an." (Und, was soll ich jetzt machen?)

Ihr Werbetext sollte mit einem Befehlssatz enden. Sie müssen dem Nutzer klar sagen, was der nächste Schritt ist:

• "Jetzt Angebot anfordern"

• "Jetzt Anrufen"

• "Kostenlose Demo anfordern"

• "Modelle durchsehen"

• "Zur Kasse hinzufügen"

Anstatt "faire Preise" zu schreiben, ist es besser, "Preisliste herunterladen" zu schreiben, was immer zu höheren Konversionen führt.

Wenn Ihre Werbetexte mit Klischees wie "Branchenführer" voll sind, verlieren Sie Ihre Klicks an die Konkurrenz.

212 Medya schreibt keine Texte, die prahlen, sondern die verkaufen; keine Texte, die Eigenschaften beschreiben, sondern die Nutzen bieten. Lassen Sie unsere Texter die Sprache Ihres Kunden sprechen und die Klicks in Konversionen umwandeln.

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Hören Sie auf zu prahlen, bieten Sie Lösungen an. Im Google-Werbeprozess ist der Text, der das Schlüsselwort ergänzt, ebenso wichtig wie das Schlüsselwort selbst.

Das Ziel Ihrer Anzeige ist es nicht zu sagen "Wir sind großartig", sondern dem Kunden zu zeigen: "Die Lösung für Ihr Problem ist bei mir und das ist Ihr nächster Schritt."

Ihre Anzeige sollte sich nicht wie ein "Vitamin" (wäre schön) anfühlen, sondern wie ein "Schmerzmittel" (sofort notwendig).

Gehen Sie sofort zu den Überschriften (Headline) und Beschreibungen (Description) Ihrer aktiven Anzeigen (oder die, die Sie erstellen möchten). Zählen Sie die folgenden Wörter: "Qualität", "Zuverlässigkeit", "Experte", "Führer", "die Besten".

Wenn diese Wörter mehr sind als handlungsorientierte Wörter wie "Jetzt Anrufen", "Angebot anfordern", "Lassen Sie uns Ihr Problem lösen", haben Sie ein unsichtbares Leck, das Ihr Budget frisst. Löschen Sie alle und konzentrieren Sie sich darauf, das Problem des Kunden zu lösen.