توقف عن كتابة "خدمة عالية الجودة" في إعلانات Google

"خطوة أولى في Google Ads" ، حتى الآن تجاوزنا المياه الخطرة: قمنا بإعداد موقعنا (Delik Kova)، انتقلنا إلى "وضع الخبراء" (Akıllı Mod Tuzağı) وحمينا ميزانيتنا بإضافة علامات اقتباس وأقواس مربعة إلى الكلمات الرئيسية لدينا (أنواع المطابقة).

الآن كل شيء جاهز. قلنا لـ Google "قول هذه الكلمة" و"قدّم هذه العرض". إذن، ماذا سنقول لذلك الشخص الذي يبحث؟ ماذا سنقول؟

هنا يبدأ الخطأ الرابع والأكثر شيوعًا الذي يلتهم ميزانيات المبتدئين: "نصوص إعلانات مركزة على الذات."

قم بإجراء بحث في Google على الفور. بغض النظر عن القطاع الذي تعمل فيه، فإن 90% من الإعلانات هي أحد هذه الأنواع:

• "عنوان الجودة والثقة"

• "الشركة الرائدة في القطاع"

• "فريق محترف وأسعار مناسبة"

• "ضمان أفضل خدمة"

• "20 عامًا من الخبرة"

إذن، ما الخطأ في هذه الإعلانات؟ كل شيء.

المستخدم لا يفكر فيك، بل في نفسه على من يبحثون في Google يجب أن تفهم نفسية المستخدم:

• لديه مشكلة (مثل: "حنفية تسرب المياه").

• يبحث عن حل عاجل.

• غير صبور ومشتت الذهن.

عندما يكتب المستخدم "حنفية تسرب المياه"، فهو لا يهتم بـ "خلال 20 عامًا من خبرتنا" أو كونك "رائدًا في القطاع" لا يهمه ذلك.

كل ما يهتم به المستخدم هو: "هل يمكن لهذا الرجل أن يوقف الصوت من الحنفية فورًا؟"

عندما تكتب "فريق تركيب محترف"، فهذه ميزة. لكن عندما تكتب "نحن هنا خلال ساعة، وحل بدون كسر" ، فهذه فائدة وحل.

الناس يشترون الفوائد وليس الميزات.

اللغة "المركزية على الذات" مقابل اللغة "المركزة على الحل" دعونا نحول هذه النصوص المملة التي تلتهم ميزانية إعلانات Google إلى نصوص تجذب العميل:

سيناريو 1: سباك

• نص سيئ (ذات مركزة): "نحن أفضل شركة سباكة - خدمة عالية الجودة وضمان"

• نص جيد (مركز على الحل): "انتهى توتر حوض الغسيل المسدود - نحن نفتح بدون كسر أو إهدار"

سيناريو 2: التجارة الإلكترونية (ملابس)

• نص سيئ (ميزة): "أفضل أنواع الأقمشة - منتجات الموسم الجديد"

• نص جيد (فائدة): "الشحن غدًا & استرداد مجاني - جربها براحة في المنزل"

سيناريو 3: برنامج B2B

• نص سيئ (ميزة): "تكنولوجيا تقارير متقدمة - الحل الرائد"

• نص جيد (فائدة): "قم بتقليل الوقت الذي تقضيه في التقارير إلى النصف - إعداد في 15 دقيقة"

هل رأيت الفرق؟ النص الجيد دائمًا يركز على "مشكلة" المستخدم أو "النتيجة التي يرغب فيها".

قاعدة ذهبية مفقودة: دعوة إلى العمل (CTA) النصوص الإعلانية التي يكتبها المبتدئون غالبًا ما تكون "سلبية". تقدم معلومات ولكن لا تطلب إجراءً. "نحن نقدم خدمات عالية الجودة." (وماذا أفعل الآن؟)

يجب أن ينتهي نص الإعلان بجملة أمرية. يجب أن تقول للمستخدم الخطوة التالية بوضوح:

• "احصل على عرض الآن"

• "اتصل الآن"

• "اطلب عرض توضيحي مجاني"

• "استعرض النماذج"

• "أضف إلى السلة"

بدلاً من كتابة "أسعار مناسبة" ، كتابة "تحميل قائمة الأسعار" يجلب دائمًا المزيد من التحويلات.

إذا كانت نصوص إعلاناتك مليئة بكليشيهات مثل "رائد في القطاع"، فإنك تخسر النقرات لصالح منافسيك.

212 Medya، لا تكتب نصوص إعلانات تتفاخر بل تبيع؛ لا تشرح الميزات بل تقدم الفوائد. دع كتابنا يتحدث بلغة عميلك ويحوّل النقرات إلى تحويلات.

اتصل بنا

توقف عن التفاخر، وقدم الحل أثناء عملية إعلانات Google، بقدر أهمية الكلمات الرئيسية، فإن النص الذي يقابل هذه الكلمات أيضًا مهم.

هدف إعلانك ليس أن تقول "نحن رائعون" بل أن تخبر العميل "الحل لمشكلته عندي، وهذا هو الخطوة التالية".

يجب أن يشعر الإعلان وكأنه "مسكن" (ضروري الآن) وليس "فيتامين" (يكون جيدًا).

اذهب على الفور إلى النصوص الخاصة بعناوين (Headline) وشرح (Description) إعلاناتك النشطة (أو التي تفكر في كتابتها). اعدّ الكلمات التالية: "جودة"، "موثوق"، "خبير"، "رائد"، "أفضل".

إذا كانت هذه الكلمات أكثر من الكلمات ذات الأفعال مثل "اتصل الآن"، "احصل على عرض"، "دعونا نحل مشكلتك"، فهذا يعني أن لديك تسرب غير مرئي يحرق ميزانيتك. احذف كل ذلك وركز على حل مشكلة العميل.