Deje de Escribir "Servicio de Calidad" en los Anuncios de Google

En nuestra serie "Primer Paso en Google Ads", hemos navegado por aguas peligrosas: hemos preparado nuestro sitio (Cubo con Agujeros), hemos pasado a "Modo Experto" (Trampa de Modo Inteligente) y hemos protegido nuestro presupuesto añadiendo comillas y corchetes a nuestras palabras clave (Tipos de Coincidencia).

Ahora todo está listo. Le dijimos a Google "di a quien busca esta palabra", "haz esta oferta". Entonces, ¿QUÉ LE DIRÉMOS a esa persona que llama?

Aquí es donde comienza el cuarto y más común error que consume el presupuesto de los principiantes: "Textos Publicitarios Egocéntricos".

Haga inmediatamente una búsqueda en Google. En cualquier sector que esté, el 90% de los anuncios son una variación de esto:

• "La Dirección de Calidad y Confianza"

• "La Empresa Líder del Sector"

• "Equipo Profesional y Precios Asequibles"

• "Garantía de Mejor Servicio"

• "20 Años de Experiencia"

Entonces, ¿qué hay de malo en estos anuncios? Todo.

El Usuario Piensa en SÍ MISMO, No en USTED. Debe comprender la psicología de un usuario que busca en Google:

• Tiene un problema (Ej: "grifo que gotea").

• Está buscando urgentemente una solución.

• Es impaciente y tiene la atención dispersa.

Cuando el usuario escribe "grifo que gotea", no le importa su "20 años de experiencia" o que sea "líder del sector".

El único problema del usuario es: "¿Este tipo puede solucionar rápidamente el ruido del grifo?"

Cuando usted escribe "Equipo de Fontaneros Expertos", eso es una CARACTERÍSTICA. Pero cuando escribe "Solución sin Romper ni Mojar en 1 Hora", eso es un BENEFICIO y una SOLUCIÓN.

Las personas compran beneficios, no características.

Lenguaje "Egocéntrico" vs. Lenguaje "Enfocado en Soluciones". Vamos a convertir estos aburridos textos que queman su presupuesto de Google Ads en textos que atraen a los clientes:

Escenario 1: Fontanero

• MAL TEXTO (Egocéntrico): "¡Somos la Mejor Empresa de Fontanería - Servicio de Calidad y Confianza!"

• BUEN TEXTO (Enfocado en Soluciones): "Adiós al Estrés del Lavabo Atascado - Abrimos sin Romper ni Mojar"

Escenario 2: E-commerce (Ropa)

• MAL TEXTO (Características): "Las Mejores Telas - Nuevos Productos de Temporada"

• BUEN TEXTO (Beneficio): "Envío Mañana & Devolución Gratuita - Pruébalo Cómodamente en Casa"

Escenario 3: Software B2B

• MAL TEXTO (Características): "Tecnología de Informes Avanzada - Solución Líder"

• BUEN TEXTO (Beneficio): "Reduzca a la Mitad el Tiempo que Pasa en Informes - Instalación en 15 Min"

¿Vio la diferencia? Un buen texto siempre se enfoca en el "problema" del usuario o en el "resultado que desea".

La Regla de Oro Olvidada: Llamado a la Acción (Call to Action - CTA). Los textos publicitarios escritos por principiantes suelen ser "pasivos". Informan, pero no piden acción. "Ofrecemos servicios de calidad." (¿Y qué se supone que debo hacer ahora?)

Su texto publicitario debe terminar con una sentencia imperativa. Debe decirle claramente al usuario cuál es el siguiente paso:

• "Obtenga Una Cotización Ahora"

• "Llame Ahora"

• "Solicite una Demostración Gratuita"

• "Revise los Modelos"

• "Añádalo al Carrito"

Escribir "precios asequibles" en lugar de "descargue la Lista de Precios" siempre genera más conversiones.

Si sus textos publicitarios están llenos de clichés como "líder del sector", significa que está perdiendo sus clics a sus competidores.

212 Medya escribe textos publicitarios que venden, no que presumen; que presentan beneficios, no características. Deje que nuestros redactores hablen el idioma de su cliente y conviertan los clics en conversiones.

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Deje de Presumir, Ofrezca Soluciones. En el proceso de Google Ads, tan importante como la palabra clave es el texto que la acompaña.

El objetivo de su anuncio no es decir "Somos geniales", sino decirle al cliente "Tengo la solución a su problema y aquí está el próximo paso".

Su anuncio debe sentirse como un "analgésico" (necesario de inmediato), no como una "vitamina" (sería bueno tenerlo).

Vaya ahora a los textos de Título (Headline) y Descripción (Description) de sus anuncios activos (o que está pensando en escribir). Cuente estas palabras: "Calidad", "Confiable", "Experto", "Lider", "Mejor".

Si estas palabras son más que palabras orientadas a la acción como "Llame Ahora", "Obtenga una Cotización", "Resolvámoslo", significa que tiene una fuga invisible que está quemando su presupuesto. Bórralas todas y concéntrese en resolver el problema del cliente.