Deje de Escribir "Servicio de Calidad" en Google Ads

En nuestra serie "Primer Paso hacia Google Ads" hemos navegado por aguas peligrosas hasta ahora: hemos preparado nuestro sitio (Delik Kova), hemos pasado al "Modo Experto" (Akıllı Mod Tuzağı) y hemos protegido nuestro presupuesto agregando comillas y corchetes a nuestras palabras clave (Tipos de Coincidencia).

Ahora todo está listo. Le dijimos a Google "diga esta palabra a quien la busque", "dé este precio". Entonces, ¿qué LE VAMOS A DECIR a esa persona que busca?

Aquí es donde comienza el cuarto y más común error que agota el presupuesto de los principiantes: "Textos Publicitarios Egocéntricos."

Haga una búsqueda en Google de inmediato. No importa en qué sector esté, el 90% de los anuncios son variaciones de lo siguiente:

• "La Dirección de Calidad y Confianza"

• "La Empresa Líder del Sector"

• "Equipo Profesional y Precios Asequibles"

• "Garantía del Mejor Servicio"

• "20 Años de Experiencia"

Entonces, ¿qué hay de malo en estos anuncios? Todo.

El usuario no piensa en USTED, piensa en SÍ MISMO. Debe entender la psicología de un usuario que busca en Google:

• Tiene un problema (Ej: "grifo que gotea").

• Está buscando una solución urgentemente.

• Impaciente y con la atención dispersa.

Cuando el usuario escribe "grifo que gotea", no le interesa su "experiencia de 20 años" o que sea "líder del sector". NO LE INTERESA.

La única preocupación del usuario es: "¿Puede este tipo solucionar el ruido del grifo de inmediato?"

Cuando escribe "Equipo de Fontanería Experto", eso es una CARACTERÍSTICA. Pero cuando dice "Solución sin romper, en 1 Hora", eso es un BENEFICIO y una SOLUCIÓN.

Las personas compran beneficios, no características.

Lenguaje "Egocéntrico" vs. Lenguaje "Centrado en la Solución" Transformemos estos aburridos textos que consumen su presupuesto de publicidad en Google en textos que atrapan al cliente:

Escenario 1: Fontanero

• MAL TEXTO (Egocéntrico): "Somos la Mejor Empresa de Fontanería - Servicio de Calidad y Confianza"

• BUEN TEXTO (Centrado en la Solución): "Fin al Estrés del Lavabo Atascado - Abrimos sin Romper ni Derramar"

Escenario 2: Comercio Electrónico (Ropa)

• MAL TEXTO (Característica): "Las Mejores Telas - Productos de Nueva Temporada"

• BUEN TEXTO (Beneficio): "Envío Mañana & Devolución Gratis - Pruebe en Casa Cómodamente"

Escenario 3: Software B2B

• MAL TEXTO (Característica): "Tecnología de Reporte Avanzada - Solución Líder"

• BUEN TEXTO (Beneficio): "Reduzca a la Mitad el Tiempo que Dedica a Reportar - Instalación en 15 Minutos"

¿Vio la diferencia? Un buen texto siempre se centra en el "problema" del usuario o en "el resultado que desea".

La Regla de Oro Olvidada: Llamada a la Acción (Call to Action - CTA) Los textos publicitarios de los principiantes suelen ser "pasivos". Informan pero no solicitan acción. "Ofrecemos servicios de calidad." (¿Y ahora qué hago?)

El texto de su anuncio debe terminar con una frase imperativa. Debe decirle claramente al usuario cuál es el siguiente paso:

• "Obtenga Una Cotización Ahora"

• "Llame Ahora"

• "Solicite Una Demostración Gratis"

• "Revise los Modelos"

• "Agregue al Carrito"

Escribir "Descargue la Lista de Precios" en lugar de "precios asequibles" siempre genera más conversiones.

Si sus textos publicitarios están llenos de clichés como "líder del sector", significa que está perdiendo clics ante sus competidores.

212 Medya escribe textos publicitarios que no se vanaglorian, sino que venden; que no describen características, sino que ofrecen beneficios. Permita que nuestros redactores hablen en el idioma de su cliente y conviertan clics en conversiones.

Contáctenos

Deje de Jactarse, Ofrezca Soluciones En el proceso de publicidad en Google, el texto que acompaña a la palabra clave es tan importante como la propia palabra.

El objetivo de su anuncio no es decir "Somos increíbles", sino decir al cliente "Tengo la solución a tu problema y aquí está tu siguiente paso".

Su anuncio debe sentirse como un "analgésico" (algo que necesita ahora) y no como una "vitamina" (bueno si lo tuviera).

Dirígete ahora a los textos de Título (Headline) y Descripción (Description) en sus anuncios activos (o que está pensando en escribir). Cuente estas palabras: "Calidad", "Confiable", "Experto", "Líder", "El Mejor".

Si estas palabras son más numerosas que palabras orientadas a la acción como "Llame Ahora", "Obtenga una Cotización", "Resolvamos su Problema", tiene una fuga invisible que está quemando su presupuesto. Elimínelas todas y concéntrese en resolver el problema del cliente.