Google Reklamlarında "Keyfiyyətli Xidmət" Yazmayı Bırakın

"Google Ads'e İlk Adım" serimizde şu ana kadar tehlikeli suları aştık: Sitemizi hazırladık (Delik Kova), "Uzman Modu"na geçtik (Akıllı Mod Tuzağı) və anahtar kelimelerimize tırnak işaretləri, köşeli parantezlər əlavə edərək büdcəmizi qoruduq (Eşleme Türleri).

Artıq hər şey hazır. Google'a "bu sözü axtarana" dedik, "bu təklifi ver" dedik. Peki, o axtaran şəxsə NƏ DEYƏCƏYİK?

İşte yeni başlayanların büdcəsini eriten dördüncü və ən yaygın hata tam burada başlayır: "Mərkəzi Öz" Reklam Mətni.

Hemen bir Google axtarışı edin. Hər hansı bir sektorda olun, reklamlarda %90 bunların bir varyasiyasıdır:

• "Keyfiyyət və Güvənin Ünvanı"

• "Sektorun Lider Şirkəti"

• "Peşəkar Komanda və Uygun Qiymət"

• "Ən Yaxşı Xidmət Zəmanəti"

• "20 İl Təcrübə"

Peki, bu reklamların nesi yanlışdır? Hər şeyi.

İstifadəçi SİZİ Deyil, KENDİNİ DüşünürGoogle'da axtarış edən bir istifadəçinin psixologiyasını anlamaq lazımdır:

• Bir dərdi var (Məsələn: "su damlatan kran").

• Acilen bir çözüm axtarır.

• Səbirsiz və diqqəti dağınıq.

İstifadəçi "su damlatan kran" yazdığında, sizin "20 illik təcrübənizlə" və ya "sektor lideri" olmanızla il-gi-lən-məz.

İstifadəçinin tək dərdi vardır: "Bu adam krandakı səsi dərhal kəsə bilərmi?"

Siz "Peşəkar Tesisat Ekibi" yazdığınızda bu bir XÜSUSİYYƏTdir. Amma "1 Saatda Ünvanı, Kırmadan Həll" yazdığınızda bu bir FAYDA və HƏLLdir.

İnsanlar xüsusiyyətləri yox, faydaları alır.

"Mərkəzi Öz" Dil vs. "Həll Mərkəzli" DilGelin, Google reklam vermə büdcənizi yakan bu sıxıcı mətni, müştərini cəlb edən mətnlərə çevirək:

Ssenari 1: Tesisatçı

• PIS METİN (Mərkəzi Öz): "Ən Yaxşı Tesisat Şirkətiyik - Keyfətli Xidmət və Güvən"

• YAXŞI METİN (Həll Mərkəzli): "Tıxanan Lavabo Stresinə Son - Kıra Kıra Açırıq"

Ssenari 2: E-ticaret (Paltar)

• PIS METİN (Xüsusiyyət): "Ən Keyfiyyətli Kumaşlar - Yeni Sezon Məhsulları"

• YAXŞI METİN (Fayda): "Sabah Kargoda & Pulsuz İade - Evdə Rahatca Deneyin"

Ssenari 3: B2B Proqram

• PIS METİN (Xüsusiyyət): "Gelişmiş Hesabatlama Texnologiyası - Lider Həll"

• YAXŞI METİN (Fayda): "Hesabatlamaya Xərclədiyiniz Zamanı Yarıya Endirin - 15 Dk'da Quraşdırma"

Fərqi gördünüzmü? Yaxşı mətn, həmişə istifadəçinin "problemine" və ya "istədiyi nəticəyə" fokuslanır.

Unudulan Altın Qayda: Fəaliyyət Çağrısı (Call to Action - CTA)Yeni başlayanların yazdığı reklam mətnləri adətən "passivdir". Məlumat verir amma fəaliyyət istəmir. "Keyfətli xidmətlər təqdim edirik." (Eee, nə edim indi?)

Reklam mətni bir əmr cümləsi ilə bitməlidir. İstifadəçiyə bir növbəti addımı dəqiq söyləməlisiniz:

• "İndi Təklif Alın"

• "İndi Zəng Et"

• "Pulsuz Demo Tələb Edin"

• "Modeleri İnceleyin"

• "Sepete Əlavə Edin"

"Uygun qiymətlər" yazmaq əvəzinə "Qiymət Siyahısını İndirin" yazmaq, hər zaman daha çox dönüşüm gətirir.

Reklam mətnləriniz "sektor lideri" kimi klişelerle doludursa, tıklamalarınızı rəqiblərinizə kaptırırsınız deməkdir.

212 Medya, öyünən yox, satan; xüsusiyyət anlatan yox, fayda təqdim edən reklam mətni yazar. Bırakın, mətn yazarlarımız müştərinizin dilindən danışsın və tıklamaları dönüşümə çevirsin.

Bizi Ulaşın

Öyünməyə Bırakın, Həll Təqdim EdinGoogle reklam vermə prosesində, anahtar kelime qədər, o kelimeyi qarşılayan mətn də önəmlidir.

Reklamınızın məqsədi "Biz möhtəşemiz" demək yox, müştəriyə "Dərinin çaresi məndədir və işdə bir sonraki addımın" deməkdir.

Reklamınız bir "vitamin" (olsa yaxşı olar) gibi değil, bir "ağrı kesici" (hemen lazım) gibi hissettirməlidir.

Hemen aktiv reklamlarınızdaki (və ya yazmağı düşündüyünüz) Başlıq (Headline) və Açıklama (Description) mətniyə gedin. Şu kelimeleri sayın: "Keyfiyyətli", "Güvənilir", "Peşəkar", "Lider", "Ən Yaxşı".

Əgər bu kelimeler "İndi Zəng Et", "Təklif Al", "Sorununuzu Həll Edelim" kimi fəaliyyət mərkəzli kelimələrdən fazlaysa, büdcənizi yakan görünməz bir sızıntınız var deməkdir. Hepsini silin və müştərinin problemini həll etməyə fokuslanın.