Google Reklamlarında "Keyfiyyətli Xidmət" Yazmağı Dayandırın

"Google Ads'e İlk Adım" serimizdə indiyə qədər təhlükəli suları aşdıq: Sitemizi hazırladıq (Delik Kova), "Uzman Modu"na keçdik (Ağıllı Mod Tuzağı) və anahtar sözlərimizə tırnaq işarələri, künc parantezlər əlavə edərək büdcəmizi qoruduq (Eşləmə Növləri).

İndi hər şey hazır. Google'a "bu sözü axtaran" dedik, "bu təklifi ver" dedik. Bəs, o axtaran şəxsə NİYƏ DEYƏCİYİK?

Budur yeni başlayanların büdcəsini əridən dördüncü və ən yaygın xəta tam burada başlayır: "Mərkəzi Mən" Reklam Mətni.

Həmin anda Google axtarışı edin. Hər hansı bir sektorda olsanız da, reklamların %90-ı bunların bir variasiyasıdır:

• "Keyfiyyət və Güvənin Ünvanı"

• "Sektorun Lider Firması"

• "Peşəkar Komanda və Uyğun Qiymət"

• "Ən Yaxşı Xidmət Zəmanəti"

• "20 İllik Təcrübə"

Bəs, bu reklamların nəsi yanlışdır? Hər şey.

İstifadəçi SİZİ DƏYİL, KENDİNİ DüşünürGoogle'da axtarış edən bir istifadəçinin psixologiyasını anlamalısınız:

• Bir problemi var (Məs: "su damlatan kran").

• Acil bir həll axtarır.

• Səbrsiz və diqqəti dağınıq.

İstifadəçi "su damlatan kran" yazdığında, sizin "20 illik təcrübənizlə" və ya "sektor lideri" olmanızla il-gi-lən-mez.

İstifadəçinin tək problemi vardır: "Bu adam krandakı səsi dərhal kəsə bilərmi?"

Siz "Uzman Tesisat Ekibi" yazdığınızda bu bir XÜSUSİYYƏTdir. Amma "1 Saatda Ünvanınızda, Kırmadan Həll" yazdığınızda bu bir FAYDA və HƏLLdir.

İnsanlar xüsusiyyətləri deyil, faydaları satın alır.

"Mərkəzi Mən" Dili vs. "Həll Mərkəzli" DiliGəlin, Google reklam verme büdcənizi yakan bu cansıxıcı mətni, müştərini cəlb edən mətqlərə çevirək:

Ssenari 1: Tesisatçı

• PIS METİN (Mərkəzi Mən): "Ən Yaxşı Tesisat Firmasıyıq - Keyfiyyətli Xidmət və Güvən"

• YAXŞI METİN (Həll Mərkəzli): "Tıxanmış Lavabo Stresinə Son - Kırmadan Dökmeden Açırıq"

Ssenari 2: E-ticaret (Paltar)

• PIS METİN (Xüsusiyyət): "Ən Keyfiyyətli Parçalar - Yeni Sezon Məhsulları"

• YAXŞI METİN (Fayda): "Sabah Kargoda & Pulsuz Geri Alınma - Evdə Rahatca Sınayın"

Ssenari 3: B2B Proqram

• PIS METİN (Xüsusiyyət): "Gelişmiş Hesabatlama Texnologiyası - Lider Həll"

• YAXŞI METİN (Fayda): "Hesabatlama Üçün Xərclədiyiniz Zamanı Yarıya Endirin - 15 Dk'da Quraşdırma"

Fərqi gördünüzmü? Yaxşı mətni, hər zaman istifadəçinin "problemine" və ya "arzu etdiyi nəticəyə" fokuslanır.

Unudulmuş Qızıl Qayda: Əməl Çağırışı (Call to Action - CTA)Yeni başlayanların yazdığı reklam mətni adətən "passivdir". Məlumat verir, amma hərəkət istəmir. "Keyfiyyətli xidmətlər təqdim edirik." (Bəs, indi nə edim?)

Reklam mətniniz bir əmr cümləsi ilə bitməlidir. İstifadəçiyə növbəti addımı dəqiq şəkildə deməlisiniz:

• "Hazırda Təklif Alın"

• "İndi Zəng Et"

• "Pulsuz Demo Tələb Edin"

• "Modeləri İnceleyin"

• "Sepete Əlavə Edin"

"Uyğun qiymətlər" yazmaq əvəzinə "Qiymət Siyahısını Yükləyin" yazmaq, hər zaman daha çox dönüşüm gətirir.

Reklam mətni "sektor lideri" kimi klişelərlə doludursa, kliklərinizi rəqiblərinizə kaptırırsınız deməkdir.

212 Medya, övünən deyil, satan; xüsusiyyətləri danışan deyil, faydalı təqdim edən reklam mətni yazır. Buraxın, mətn yazarlarımız müştərinizin dilindən danışsın və klikləri dönüşümə çevirsin.

Bizimlə Əlaqə

Övünmənizi dayandırın, Həll Təklif EdinGoogle reklam verme prosesində, anahtar söz qədər, o sözü ötürən mətndə də önəmlidir.

Reklamınızın məqsədi "Biz mohitik" demək deyil, müştəriyə "Dərinin və sənin növbəti addımın buradadır" deməkdir.

Reklamınız bir "vitamin" (olsa yaxşı olardı) kimi deyil, bir "ağrı kesici" (dərhal lazımdır) kimi hiss etdirilməlidir.

İndi aktiv reklamlarınızdakı (və ya yazmağı düşündüyünüz) Başlıq (Headline) və Açıklama (Description) mətniyə gedin. Bu sözləri sayın: "Keyfiyyətli", "Güvənilir", "Uzman", "Lider", "Ən Yaxşı".

Əgər bu sözlər "İndi Zəng Et", "Təklif Al", "Probleminizi Həll Edelim" kimi hərəkət mərkəzli sözlərdən çoxdursa, büdcənizi yakan görünməz bir sızıntınız var deməkdir. Hamısını silin və müştərinin problemli həllinə fokuslanın.