Σταματήστε να Γράφετε "Ποιοτική Υπηρεσία" στις Διαφημίσεις Google

Στη σειρά μας "Πρώτο Βήμα στο Google Ads" έχουμε ξεπεράσει επικίνδυνες καταστάσεις: Ετοιμάσαμε την ιστοσελίδα μας (Δηλητηριό Κάδος), περάσαμε σε "Λειτουργία Ειδικού" (Παγίδα Έξυπνου Μοντέλου) και προστατεύσαμε τον προϋπολογισμό μας προσθέτοντας εισαγωγικά και αγκύλες στις λέξεις-κλειδιά μας (Τύποι Αντιστοίχισης).

Τώρα είναι όλα έτοιμα. Είπαμε στο Google "όποιος ψάχνει αυτή τη λέξη" και "δώστε αυτή την προσφορά". Λοιπόν, τι θα ΠΕΙΤΕ σε αυτόν που ψάχνει;

Αυτός είναι ο τέταρτος και πιο κοινός λάθος που απομυζά τον προϋπολογισμό των αρχαρίων: "Εγωκεντρικά" Κείμενα Διαφήμισης.

Κάντε μια αναζήτηση στο Google αμέσως. Σε όποιον τομέα και αν βρίσκεστε, το 90% των διαφημίσεων είναι παραλλαγές αυτών:

• "Διεύθυνση Ποιότητας και Αξιοπιστίας"

• "Ηγέτης του Κλάδου"

• "Επαγγελματική Ομάδα και Προσιτή Τιμή"

• "Εγγύηση Καλύτερης Υπηρεσίας"

• "20 Χρόνια Εμπειρίας"

Λοιπόν, ποιο είναι το λάθος αυτών των διαφημίσεων; Όλα.

Ο χρήστης δεν σκέφτεται ΕΣΑΣ, σκέφτεται τον ΕΑΥΤΟ ΤΟΥ Πρέπει να κατανοήσετε την ψυχολογία ενός χρήστη που ψάχνει στο Google:

• Έχει ένα πρόβλημα (π.χ.: "βρύση που στάζει").

• Ψάχνει επειγόντως μια λύση.

• Είναι ανυπόμονος και αποσπασμένος.

Όταν ο χρήστης γράφει "βρύση που στάζει", δεν εν-δια-φέρε-ται για την "20 χρόνια εμπειρίας" σας ή τη "ηγέτιδα θέση στον κλάδο".

Το μόνο πρόβλημα του χρήστη είναι: "Μπορεί αυτός ο άνθρωπος να σταματήσει αμέσως τον ήχο της βρύσης;"

Όταν γράφετε "Ειδική Ομάδα Υδραυλικών", αυτό είναι ένα ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΟ. Αλλά όταν γράφετε "Λύση χωρίς σπάσιμο σε 1 ώρα", αυτό είναι ένα ΟΦΕΛΟΣ και μια ΛΥΣΗ.

Οι άνθρωποι δεν αγοράζουν χαρακτηριστικά, αγοράζουν οφέλη.

Γλώσσα "Εγωκεντρική" vs. Γλώσσα **"Εστιασμένη στη Λύση"**Ας μετατρέψουμε αυτά τα βαρετά κείμενα που καίνε τον προϋπολογισμό σας σε κείμενα που προσελκύουν τους πελάτες:

Σενάριο 1: Υδραυλικός

• ΚΑΚΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Εγωκεντρικό): "Είμαστε η καλύτερη υδραυλική εταιρεία - Ποιοτική Υπηρεσία και Αξιοπιστία"

• ΚΑΛΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Εστιασμένο στη Λύση): "Τέλος στην πίεση της φραγμένης λεκάνης - Ανοίγουμε χωρίς να σπάσουμε ή να χύσουμε"

Σενάριο 2: Ηλεκτρονικό εμπόριο (Ρούχο)

• ΚΑΚΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Χαρακτηριστικό): "Τα καλύτερα υφάσματα - Νέα προϊόντα σεζόν"

• ΚΑΛΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Όφελος): "Αύριο με αποστολή & Δωρεάν Επιστροφή - Δοκιμάστε άνετα στο σπίτι"

Σενάριο 3: B2B Λογισμικό

• ΚΑΚΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Χαρακτηριστικό): "Αναπτυγμένη Τεχνολογία Αναφορών - Ηγέτης Λύσης"

• ΚΑΛΟ ΚΕΙΜΕΝΟ (Όφελος): "Μειώστε τον χρόνο που αφιερώνετε στην αναφορά στο μισό - Ρυθμίστε σε 15 λεπτά"

Είδατε τη διαφορά; Το καλό κείμενο επικεντρώνεται πάντα στο "πρόβλημα" ή στο "επιθυμητό αποτέλεσμα" του χρήστη.

Ξεχασμένος Χρυσός Κανόνας: Κλήση για Δράση (Call to Action - CTA)Τα κείμενα διαφήμισης που γράφουν οι αρχάριοι είναι συχνά "παθητικά". Δίνουν πληροφορίες αλλά δεν ζητούν δράση. "Παρέχουμε ποιοτικές υπηρεσίες." (Ε, τι να κάνω τώρα;)

Το κείμενο διαφήμισής σας πρέπει να τελειώνει με μία εντολή. Πρέπει να πείτε στον χρήστη ποιο είναι το επόμενο βήμα με σαφήνεια:

• "Αμέσως Ζητήστε Προσφορά"

• "Τώρα Καλείτε"

• "Δωρεάν Ζητήστε Demo"

• "Δείτε τα μοντέλα Εδώ"

• "Προσθέστε στο Καλάθι"

Αντί να γράφετε "προσιτές τιμές", το να γράψετε "Κατεβάστε τη Λίστα Τιμών" πάντα φέρνει περισσότερες μετατροπές.

Αν τα κείμενα διαφήμισής σας είναι γεμάτα από κλισέ όπως "ηγέτης του κλάδου", σημαίνει ότι χάνετε τα κλικ σας στους ανταγωνιστές σας.

212 Medya, γράφει διαφημιστικά κείμενα που δεν υπερηφανεύονται, αλλά πωλούν; που δεν περιγράφουν χαρακτηριστικά, αλλά προσφέρουν οφέλη. Αφήστε τους συγγραφείς μας να μιλήσουν στη γλώσσα του πελάτη σας και να μετατρέψουν τα κλικ σε μετατροπές.

Bize Ulaşın

Αφήστε τις υπερηφανείες, προσφέρετε λύσειςΗ διαδικασία διαφήμισης στο Google απαιτεί, εκτός από τη λέξη-κλειδί, να είναι σημαντικό και το κείμενο που την αντιπροσωπεύει.

Ο σκοπός της διαφήμισής σας δεν είναι να λέει "Είμαστε καταπληκτικοί", αλλά να λέει στον πελάτη "Η θεραπεία του προβλήματός του είμαι εγώ και ιδού το επόμενο βήμα σας".

Η διαφήμισή σας πρέπει να μην φαίνεται σαν "βιταμίνη" (θα ήταν καλό να είναι), αλλά σαν "παυσίπονο" (χρειάζεται αμέσως).

Πηγαίνετε τώρα στα κείμενα του Τίτλου (Headline) και της Περιγραφής (Description) των ενεργών διαφημίσεών σας (ή των κειμένων που σκέφτεστε να γράψετε). Μετρήστε αυτές τις λέξεις: "Ποιοτικό", "Αξιόπιστο", "Ειδικός", "Ηγέτης", "Καλύτερο".

Αν αυτές οι λέξεις είναι περισσότερες από τις δράσεις όπως "Καλέστε τώρα", "Ζητήστε προσφορά", "Ας λύσουμε το πρόβλημά σας", τότε έχετε μια αόρατη διαρροή που καίει τον προϋπολογισμό σας. Σβήστε τα όλα και επικεντρωθείτε στο να λύσετε το πρόβλημα του πελάτη.