Прекратите Писать "Качественные Услуги" в Рекламе Google

В нашей серии "Первый Шаг к Google Ads" мы уже преодолели опасные воды: мы подготовили наш сайт (Дырявая Бочка), перешли в "Режим Эксперта" (Ловушка Умного Режима) и сохранили наш бюджет, добавив кавычки и квадратные скобки к нашим ключевым словам (Типы Совпадения).

Теперь все готово. Мы сказали Google: "сделай предложение тому, кто ищет это слово". Итак, что мы скажем этому ищущему человеку? ЧТО?

Вот четвертая и самая распространенная ошибка, которая истощает бюджет новичков: "Эгоцентричные" Рекламные Тексты.

Сделайте поиск в Google прямо сейчас. В любой отрасли 90% рекламы является вариацией следующего:

• "Адрес Качества и Доверия"

• "Лидирующая Компания В Отрасли"

• "Профессиональная Команда и Доступные Цены"

• "Гарантия Лучшего Обслуживания"

• "20 Лет Опыт"

Так в чем же проблема с этой рекламой? Во всем.

Пользователь думает не о ВАС, а о СЕБЕ. Вы должны понять психологию пользователя, ищущего в Google:

• У него есть проблема (например: "п dripping кран").

• Он ищет срочное решение.

• Он нетерпелив и легко отвлекается.

Когда пользователь вводит "п dripping кран", его не интересует ваша "20-летний опыт" или то, что вы "лидер в отрасли" не-интересно.

Единственная проблема пользователя: "Может ли этот человек немедленно прекратить шум от крана?"

Когда вы пишете "Команда Экспертов Сантехников", это ХАРАКТЕРИСТИКА. Но когда вы пишете "На месте за 1 Час, Решение Без Повреждений", это ПРЕИМУЩЕСТВО и РЕШЕНИЕ.

Люди покупают не характеристики, а преимущества.

"Эгоцентричный" язык против "Ориентированного на Решение" языка. Давайте превратим эти скучные тексты, сжирающие ваш бюджет Google рекламы, в тексты, которые привлекают клиентов:

Сценарий 1: Сантехник

• ПЛОХОЙ ТЕКСТ (Эгоцентричный): "Мы Лучшая Сантехническая Компания - Качественное Обслуживание и Доверие"

• ХОРОШИЙ ТЕКСТ (Ориентированный на Решение): "Конец Стрессу от Засорившегося Раковины - Открываем Без Повреждений и Размешивания"

Сценарий 2: Электронная коммерция (Одежда)

• ПЛОХОЙ ТЕКСТ (Характеристика): "Самые Качественные Ткани - Продукты Нового Сезона"

• ХОРОШИЙ ТЕКСТ (Преимущество): "Завтра в Доставке & Бесплатный Возврат - Пробуйте Дома"

Сценарий 3: B2B Программное Обеспечение

• ПЛОХОЙ ТЕКСТ (Характеристика): "Совершенная Технология Отчетности - Лидер Решения"

• ХОРОШИЙ ТЕКСТ (Преимущество): "Сократите Время, Уделяемое Отчетности, в Два Раза - Установка за 15 Минут"

Вы заметили разницу? Хороший текст всегда сосредоточен на "проблеме" пользователя или "желаемом результате".

Забытая Золотая Правило: Призыв к Действию (Call to Action - CTA)Тексты рекламы, написанные новичками, обычно "пассивны". Они информируют, но не требуют действия. "Мы предоставляем качественные услуги." (Ну и что мне с этим делать?)

Ваш рекламный текст должен заканчиваться повелительным предложением. Вы должны ясно указать пользователю следующую шаг:

• "Получите Предложение Сразу"

• "Позвоните Сейчас"

• "Запросить Бесплатную Демо"

• "Изучите Модели"

• "Добавьте в Корзину"

Написание "доступные цены" вместо "Скачайте Прайс-лист" всегда приносит больше конверсий.

Если ваши рекламные тексты наполнены клише, такими как "лидер в отрасли", значит, вы теряете свои клики вашим конкурентам.

212 Medya пишет рекламные тексты, которые не хвастаются, а продают; не рассказывают о характеристиках, а предлагают преимущества. Пусть наши копирайтеры говорят на языке вашего клиента и превращают клики в конверсии.

Связаться с нами

Перестаньте Хвастать, Начните Предлагать.Процесс размещения рекламы в Google , как и ключевое слово, важно также и текст, который соответствует этому слову.

Цель вашей рекламы - не сказать "Мы великолепны", а сказать клиенту: "Я — решение вашей проблемы, и вот ваш следующий шаг".

Ваша реклама должна ощущаться не как "витамин" (было бы неплохо), а как "обезболивающее" (немедленно необходимо).

Перейдите к текстам заголовков (Headline) и описания (Description) ваших активных реклам (или тех, которые вы собираетесь написать). Посчитайте следующие слова: "Качественные", "Надежные", "Эксперт", "Лидер", "Лучшие".

Если этих слов больше, чем слов, ориентированных на действие, таких как "Позвоните Сразу", "Получите Предложение", "Решим вашу проблему", значит, у вас есть невидимая утечка, которая истощает ваш бюджет. Удалите все и сосредоточьтесь на решении проблемы клиента.