Los Clientes Corporativos No Deciden en Redes Sociales,
Deciden en LinkedIn.

LinkedIn, gracias a su base de datos profesional, permite una segmentación extremadamente precisa basada en cargos, empresas y sectores. Aunque los costes por clic pueden parecer altos comparados con Google o Facebook, el coste por 'lead calificado' suele ser mucho más ventajoso debido a que el público que alcanzas es decisor. Lo importante no es el precio por clic bruto, sino la rentabilidad de las ventas resultantes.

Las primeras 2 semanas después de configurar la campaña se consideran un 'período de aprendizaje'. Los primeros formularios calificados suelen empezar a caer en los primeros días, pero el tiempo necesario para que la estrategia alcance su rendimiento óptimo y las optimizaciones basadas en datos den frutos generalmente abarca un período de 1 mes. Con un trabajo regular, al final del tercer mes se logra un flujo constante de leads.

Primero, realizamos una reunión de presentación para escuchar sus objetivos de negocio y su público objetivo. Luego, preparamos un documento estratégico y un plan de presupuesto a medida; con su aprobación, completamos las configuraciones técnicas (etiquetas, formularios, creatividades) y comenzamos la publicación. Durante todo el proceso, se mantiene en contacto constante con su gestor de cuentas exclusivo asignado.

La transparencia es uno de nuestros principios fundamentales y ofrecemos paneles digitales que le permiten seguir todos los datos en tiempo real. Además, al final de cada mes, preparamos un análisis de rendimiento detallado que comparte cuánto se ha gastado en cada campaña y cuántos formularios de contacto de calidad se han generado. Nos enfocamos en logros comerciales concretos en lugar de términos técnicos complejos en nuestros informes.

El LinkedIn Insight Tag es un pequeño fragmento de código que agregamos a su sitio web y nos permite medir el verdadero éxito de sus anuncios. Gracias a este código, podemos rastrear a los profesionales que visitan su sitio, ver qué anuncio se convirtió en ventas y mostrar anuncios nuevamente a las personas que visitaron su sitio (retargeting). Sin esta configuración técnica, gestionar anuncios sería avanzar a ciegas.

Como 212 Medya confiamos en nuestro rendimiento, por eso no vinculamos a nuestros clientes con contratos prolongados y estrictos. Aunque generalmente sugerimos un período de inicio de al menos 3 meses para que la estrategia se asiente, si no está satisfecho, puede finalizar la colaboración con un previo aviso específico. Nuestro objetivo es mantenerlo con nosotros no mediante un contrato, sino por los resultados que obtiene.

Aunque la plataforma de LinkedIn establece límites de presupuesto mínimo diario, es necesario comenzar con un nivel mensual determinado para recopilar datos significativos y alimentar el algoritmo. Dependiendo de su sector y competencia, en 212 Medya recomendamos comenzar con un presupuesto publicitario mensual mínimo de entre 15.000 TL y 20.000 TL para un éxito sostenible. Se pueden realizar pruebas con presupuestos pequeños, pero la planificación del presupuesto es crítica para obtener resultados a gran escala.

Por lo general, obtenemos el mayor rendimiento en el ámbito B2B con los modelos de 'Lead Gen Forms' (Formularios de Generación de Leads) y 'Sponsored Content' (Contenido Patrocinado). Estos formularios permiten a los usuarios compartir su información sin salir de LinkedIn, lo que puede aumentar las tasas de conversión de 2 a 3 veces en comparación con el tráfico del sitio web. Sin embargo, también se pueden incluir anuncios en video o mensajes en la estrategia para crear reconocimiento de marca.

El proceso de transición es bastante simple; solo necesita otorgarnos acceso de 'Campaign Manager' a su cuenta de anuncios existente. Analizaremos sus datos históricos y las estrategias de la agencia anterior para identificar dónde se cometieron errores o qué áreas se pueden mejorar. Tomamos el control de sus anuncios sin perder ningún dato y los llevamos a una estructura más enfocada en el rendimiento.