Google Ads'e yeni başlayan herkesin içinde gizli bir korku vardır: "Benim bütçem günde 500 TL. Rakibim ise sektörün devi, bütçesi günde 50.000 TL. Beni ezer geçerler. Parayı basan düdüğü çalar."
Eğer Google reklam verme süreci, bir televizyon reklamı veya billboard kiralamak olsaydı, haklıydınız. En çok parayı veren, en tepeye çıkardı.
Ama size, çoğu ajansın bile tam olarak müşterisine anlatmadığı bir sırrı verelim:
Google Ads, parası olana değil, "aklı olana" torpil geçen dünyanın en ilginç açık artırma sistemidir.
Bu sisteme biz "Robin Hood Kuralı" diyoruz. Çünkü bu algoritma, zengin (ama tembel) reklamverenin sıralamasını alıp, akıllı (ve kalite odaklı) reklamverene verme üzerine kuruludur.
Bugün cüzdanınızı değil, Google'ın gizli matematiğini, yani Ad Rank (Reklam Sıralaması) formülünü masaya koyacağız.
Efsane: "En Yüksek Teklifi Veren 1. Sırada Çıkar"
Gerçek: "Ad Rank Puanı En Yüksek Olan 1. Sırada Çıkar"
Google'ın tek amacı para kazanmak değildir. Google'ın asıl amacı, kullanıcıya "aradığı en doğru sonucu" göstermektir. Eğer Google, sırf parası çok diye "alakasız" reklamları en tepede gösterseydi, kimse Google'ı kullanmazdı.
Bu yüzden Google mühendisleri, paranın gücünü dengelemek için "Kalite Puanı" (Quality Score) denen bir çarpan icat ettiler.
Sıralamanızı belirleyen formül şudur:
Maksimum Tıklama Başı Teklif (Max CPC) x Kalite Puanı (1-10) = Ad Rank (Sıralama Puanı)
Kazananı belirleyen şey Ad Rank puanıdır. Cebinizdeki para değil!
Matematiksel Soygun: Rakibinizden Az Ödeyip Onu Nasıl Geçersiniz?
Gelin bu "Robin Hood" kuralını basit bir bakkal hesabı ile kanıtlayalım.
Siz (Akıllı KOBİ) ve Rakibiniz (Zengin Dev Firma) aynı anda "ofis sandalyesi" kelimesine reklam veriyorsunuz.
1. Rakip Firma (Zengin Ama Tembel):
Teklifi: 10 TL (Parası çok, basıyor parayı)
Reklamı: Alakasız, ana sayfaya yönlendiriyor, "Sandalye Dünyası" yazmış sadece.
Kalite Puanı: 3/10 (Google onu sevmiyor, kullanıcılar tıklamıyor)
Ad Rank Puanı: 10 TL x 3 = 30 Puan
2. SİZ (Cin Fikirli Başlangıç):
Teklifiniz: 4 TL (Bütçeniz kısıtlı ama akıllısınız)
Reklamınız: "Bel Destekli Ofis Sandalyesi" diyor, hızla açılan özel bir ürün sayfasına gidiyor.
Kalite Puanı: 9/10 (Google sizi çok seviyor, kullanıcı aradığını buluyor)
Ad Rank Puanı: 4 TL x 9 = 36 Puan
SONUÇ: Sizin puanınız (36), Rakibinizin puanından (30) daha yüksek! Tebrikler. Siz 4 TL teklif vererek, 10 TL teklif veren rakibinizin ÜSTÜNDE çıktınız.
Rakibiniz sizden 2.5 kat daha fazla ödemeye razıydı. Ama Google, "Hayır, senin paran burada geçmez. Bu küçük firma işini daha iyi yapıyor, kullanıcıyı daha çok mutlu ediyor" dedi ve zirveyi size verdi.
İşte google reklam verme sürecinin "hack"lenebilir tarafı budur. Kalite Puanı, sizin %50, hatta %70 indirim kuponunuzdur.
Peki, Bu "Kalite Puanı" Nasıl Artar? (İndirim Kuponunu Kapmak)
Google'ın size bu torpili geçmesi için 3 ana metriğe odaklanmalısınız. Bütçeyi artırmayı bırakın, bunları artırın:
Reklam Alaka Düzeyi (Ad Relevance): Kullanıcı "Kırmızı Bisiklet" arıyorsa, reklam başlığınızda "Bisiklet Dünyası" yazamazsınız. "Kırmızı Bisiklet Modelleri" yazmak zorundasınız. Kelime ile Reklam Metni %100 örtüşmeli.
Beklenen Tıklama Oranı (Expected CTR): Reklamınız ilgi çekici mi? İnsanlar görüp geçiyor mu, yoksa tıklıyor mu? (Bkz: Önceki yazılarımızdaki "Deha Sınıfı" metin yazarlığı teknikleri). Yüksek tıklama oranı = Yüksek Kalite Puanı.
Açılış Sayfası Deneyimi (Landing Page Experience): Kullanıcı tıkladıktan sonra ne oluyor? Sayfa 10 saniyede mi açılıyor? Aradığı "kırmızı bisiklet" hemen karşısında mı yoksa onu ana sayfaya mı attınız? Kullanıcıyı mutlu eden bir sayfa, size ucuz reklam olarak geri döner.
SPONSORED
Rakiplerinizden daha az ödeyip daha üstte çıkmak "şans" değildir, saf matematiktir. Ancak bu matematiği lehinize çevirmek için Kalite Puanınızı (Quality Score) 7'nin üzerine çıkarmanız gerekir.
212 Medya, bütçe yakarak değil, akıl koyarak reklam yönetir. Web sitenizi, reklam metinlerinizi ve anahtar kelimelerinizi "Google'ın Aşık Olacağı" şekilde optimize ediyoruz. Paranızı Google'a değil, kendi büyümenize harcayın.
Cüzdanınızı Değil, Zekanızı Masaya Koyun
Büyük bütçeli rakiplerden korkmayın. Onlar genellikle "hantal"dır. "Paramız var nasılsa" diyerek optimizasyon yapmazlar, her şeyi tek bir torbaya atarlar ve Kalite Puanları yerlerde sürünür (Genelde 3-5 arasındadır).
Siz ise "Deha Sınıfı" bir reklamveren olarak, 10/10 Kalite Puanı hedefleyerek, onların ödediğinin yarısını ödeyip, onların tepesinden el sallayabilirsiniz.
Eğer hali hazırda reklam veriyorsanız, hemen panelinizi açın. "Anahtar Kelimeler" sekmesine gidin. Sütunları özelleştirin ve "Kalite Puanı" sütununu ekleyin.
Puanlarınız kaç? 5'in altında mı? Eğer öyleyse, Google'a "boşuna" fazla para ödüyorsunuz demektir. Şu andan itibaren teklifinizi artırmayı bırakın, reklam metninizi ve sitenizi düzeltin.
Unutmayın: Google Ads bir bütçe savaşı değil, bir kalite savaşıdır.
Yazar
Selçuk AKBAŞ
212 Medya · Dijital Pazarlama Uzmanı