قاعدة "روبن هود" في الإعلان في جوجل

هناك خوف خفي داخل كل شخص بدأ للتو في Google Ads: "ميزانيتي 500 ليرة تركية يوميًا. منافسي هو عملاق الصناعة، ميزانيته 50.000 ليرة تركية يوميًا. سيسحقونني. الذي يملك المال، هو الذي يقرع البندقية."

إذا كانت عملية الإعلان في جوجل مثل الإعلان التلفزيوني أو استئجار لوح إعلانات، فكنت محقًا. الأكثر إنفاقًا هو من يعتلي القمة.

لكن دعني أقدم لك سرًا لا تشرحه معظم الوكالات لعملائها تمامًا:

Google Ads هو نظام مزاد مثير للاهتمام لا يفضل من لديه المال، بل "من لديه الحكمة".

نسمي هذا النظام "قاعدة روبن هود". لأن هذا الخوارزمية مبنية على أخذ ترتيب المعلن الغني (لكن الكسول) ومنح الترتيب للمعلن الذكي (والذي يركز على الجودة).

اليوم، لن نقدم محفظتك على الطاولة، بل الرياضيات السرية لجوجل، أي صيغة Ad Rank (ترتيب الإعلان).

أسطورة: "أفضل عرض يخرج في المرتبة الأولى"### الحقيقة: "Ad Rank هو الأعلى يحمل المركز الأول" هدف جوجل ليس فقط الربح. الهدف الحقيقي لجوجل هو أن تُظهر للمستخدم "أفضل نتيجة يبحث عنها". لو كانت جوجل تظهر "إعلانات غير ذات صلة" فقط بسبب وجود ميزانية عالية، لما استخدم أحد جوجل.

لذا ابتكر مهندسو جوجل معاملًا يُسمى "درجة الجودة" (Quality Score) لموازنة قوة المال.

صيغة تحديد ترتيبك هي كالتالي:

أقصى عرض للنقرة (Max CPC) x درجة الجودة (1-10) = Ad Rank (نقطة الترتيب)

ما يحدد الفائز هو درجة Ad Rank. ليس المال الموجود في جيبك!

سرقة رياضية: كيف تتفوق على منافسك بدفع أقل؟ دعنا نثبت هذه "قاعدة روبن هود" باستخدام حساب بقالة بسيط.

أنت (شركة صغيرة ذكية) ومنافسك (شركة عملاقة غنية) تعلنان في نفس الوقت عن كلمة "كرسي مكتب".

1. شركة المنافس (غنية لكن كسولة):

• عرضها: 10 ليرة تركية (لديها الكثير من المال، تنفقه)

• الإعلان: غير مرتبط، يوجهك إلى الصفحة الرئيسية، كتب فقط "عالم الكراسي".

• درجة الجودة: 3/10 (جوجل لا تحبها، المستخدمون لا ينقرون)

• نقطة Ad Rank: 10 ليرة تركية × 3 = 30 نقطة

2. أنتم (شركة ناشئة ذكية):

• عرضك: 4 ليرات تركية (ميزانيتك محدودة لكنك ذكي)

• إعلانك: يقول "كرسي مكتب مع دعم للظهر"، يذهب إلى صفحة منتج خاصة تفتح بسرعة.

• درجة الجودة: 9/10 (جوجل تحبك كثيرًا، المستخدم يجد ما يبحث عنه)

• نقطة Ad Rank: 4 ليرات تركية × 9 = 36 نقطة

النتيجة: نقطتك (36) أعلى من نقطة منافسك (30)! تهانينا. لقد تفوقت على منافسك الذي قدم عرضًا بـ 10 ليرات تركية عرضت بـ 4 ليرات تركية.

كان منافسك مستعدًا لدفع 2.5 مرة أكثر منك. لكن جوجل قالت، "لا، مالك لا يهم هنا. هذه الشركة الصغيرة تقوم بعمل أفضل، تسعد المستخدم أكثر" ومنحتك القمة.

هذه هي الجهة "القابلة للاختراق" في عملية الإعلانات في جوجل. درجة الجودة هي كوبون الخصم الخاص بك، الذي يوفر لك %50، أو حتى %70.

إذًا، كيف يمكن أن تزيد هذه "درجة الجودة"؟ (لحصول على كوبون الخصم) على جوجل أن تركز على 3 مقاييس رئيسية. توقف عن زيادة الميزانية، وقم بزيادة هذه:

• درجة ارتباط الإعلان (Ad Relevance): إذا كان المستخدم يبحث عن "دراجة حمراء"، فلا يمكنك أن تكتب في عنوان الإعلان "عالم الدراجات". يجب عليك كتابة "موديلات الدراجة الحمراء". يجب أن تتطابق الكلمة مع نص الإعلان بنسبة 100%.

• نسبة النقر المتوقعة (Expected CTR): هل إعلانك مثير للاهتمام؟ هل ينقر الناس عليه أم يمرون؟ (انظر: تقنيات الكتابة الإبداعية في مقالاتنا السابقة). نسبة النقر العالية = درجة جودة عالية.

• تجربة صفحة الهبوط (Landing Page Experience): ماذا يحدث بعد أن ينقر المستخدم؟ هل الصفحة تفتح في 10 ثواني؟ هل "الدراجة الحمراء" التي يبحث عنها تظهر أمامه مباشرة أم قمت بإعادته إلى الصفحة الرئيسية؟ الصفحة التي تسعد المستخدم ستعود إليك كإعلان رخيص.

مدعوم

التفوق على منافسيك بدفع أقل ليس "حظًا"، بل هو رياضيات بحتة. لكن عليك أن تجعل درجة جودتك (Quality Score) فوق 7 لتحوِّل هذه الرياضيات لصالحك.

212 Medya تدير الحملات الإعلانية بتفكير ذكي، لا بإحراق الميزانية. نحن نعمل على تحسين موقعك الإلكتروني، نصوص إعلاناتك وكلماتك الرئيسية بشكل يجعلها "توقع جوجل". أنفق مالك على نموك، لا على جوجل.

احصل على المعلومات

ضع ذكاءك على الطاولة، لا محفظتك لا تخف من المنافسين ذوي الميزانية الكبيرة. فهم عادة ما يكونون "ثقيلين". لا يقومون بتحسين لأنهم يقولون "لدينا المال"، يجمعون كل شيء في كيس واحد وتكون درجات جودتهم منخفضة (عادة بين 3-5).

بينما يمكنك كمسوق "يتمتع بالذكاء العبقري"، أن تستهدف درجة جودة 10/10، وتدفع نصف ما يدفعونه، وتلوح لهم من القمة.

إذا كنت بالفعل تنشر إعلانات، افتح لوحتك على الفور. اذهب إلى تبويب "الكلمات الرئيسية". قم بتخصيص الأعمدة وأضف عمود "درجة الجودة".

ما هي درجاتك؟ هل هي أقل من 5؟ إذا كان الأمر كذلك، فهذا يعني أنك تدفع أموالًا زائدة لجوجل "دون جدوى". من الآن فصاعدًا، توقف عن زيادة عرضك، وواصل تحسين نص الإعلان والموقع الخاص بك.

تذكر: Google Ads ليست معركة ميزانية، بل هي معركة جودة.