Die "Robin Hood" Regel beim Google Werbung schalten

Es gibt eine geheime Angst in jedem, der neu bei Google Ads ist: "Mein Budget beträgt 500 TL pro Tag. Mein Konkurrent ist ein Branchenriese mit einem Budget von 50.000 TL pro Tag. Die werden mich überrollen. Wer viel Geld hat, hat auch das Sagen."

Wenn der Google Werbung schalten Prozess wie eine Fernsehwerbung oder die Anmietung eines Billboards wäre, hätten Sie recht. Derjenige, der am meisten bezahlt, kommt an die Spitze.

Aber lassen Sie uns Ihnen ein Geheimnis verraten, das nicht mal die meisten Agenturen ihren Kunden wirklich erklären:

Google Ads ist das interessanteste Auktionssystem der Welt, das nicht denjenigen bevorzugt, der viel Geld hat, sondern denjenigen, der "verstand" hat.

Wir nennen dieses System die "Robin Hood Regel". Denn dieser Algorithmus basiert darauf, die Einstufung des reichen (aber faulen) Werbetreibenden zu nehmen und sie dem klugen (und qualitätsorientierten) Werbetreibenden zu geben.

Heute werden wir nicht Ihr Geld, sondern die geheime Mathematik von Google, also die Ad Rank (Anzeigenrang) Formel, auf den Tisch legen.

Mythos: "Der Höchstbietende kommt auf Platz 1"### Realität: "Ad Rank ist der Punkt, der die höchste Bewertung hat und an erster Stelle steht." Googles einziges Ziel ist es nicht, Geld zu verdienen. Das Hauptziel von Google ist es, dem Nutzer "das genaueste Ergebnis, nach dem er sucht" zu zeigen. Wenn Google einfach nur die "irrelevanten" Anzeigen ganz oben anzeigen würde, nur weil sie viel Geld haben, würde niemand Google benutzen.

Deshalb haben Google-Ingenieure einen Faktor erfunden, den sie "Qualitätsbewertung" (Quality Score) nennen, um die Macht des Geldes auszugleichen.

Die Formel, die Ihre Einstufung bestimmt, lautet:

Maximales CPC (Max CPC) x Qualitätsbewertung (1-10) = Ad Rank (Rangpunktzahl)

Das Kriterium, das den Gewinner bestimmt, ist die Ad Rank Punktzahl. Nicht das Geld in Ihrer Tasche!

Mathematischer Raub: Wie überholen Sie Ihren Konkurrenten, indem Sie weniger zahlen? Lassen Sie uns diese "Robin Hood" Regel mit einer einfachen Bäckereirechnung beweisen.

Sie (cleveres KMU) und Ihr Konkurrent (reiche Großfirma) werben gleichzeitig für das Schlüsselwort "Bürostuhl".

1. Konkurrenzfirma (Reich aber Faul):

• Gebot: 10 TL (Hat viel Geld, gibt es aus)

• Anzeige: Irrelevant, leitet auf die Startseite, hat nur "Stuhlwelt" geschrieben.

• Qualitätsbewertung: 3/10 (Google mag ihn nicht, Nutzer klicken nicht)

• Ad Rank Punktzahl: 10 TL x 3 = 30 Punkte

2. SIE (Einfallsreiche Startup):

• Ihr Gebot: 4 TL (Ihr Budget ist begrenzt, aber Sie sind clever)

• Ihre Anzeige: "Stuhl mit Rückenstütze" sagt, leitet auf eine schnell ladende Produktseite.

• Qualitätsbewertung: 9/10 (Google mag Sie sehr, der Nutzer findet wonach er sucht)

• Ad Rank Punktzahl: 4 TL x 9 = 36 Punkte

ERGEBNIS: Ihre Punktzahl (36) ist höher als die Punktzahl Ihres Konkurrenten (30)! Herzlichen Glückwunsch. Sie haben mit einem Gebot von 4 TL über Ihrem Konkurrenten, der 10 TL geboten hat, gewonnen.

Ihr Konkurrent war bereit, 2,5-mal mehr zu zahlen. Aber Google sagte: "Nein, dein Geld zählt hier nicht. Diese kleine Firma macht es besser, sie macht die Nutzer glücklicher." und gab Ihnen den ersten Platz.

Das ist die "hackbare" Seite des Google Werbung schalten Prozesses. Die Qualitätsbewertung ist Ihr 50% bis sogar 70% Rabatt Gutschein.

Wie steigert man die "Qualitätsbewertung"? (Den Rabatt Gutschein bekommen)Um Google zu überzeugen, müssen Sie sich auf 3 Hauptmetriken konzentrieren. Hören Sie auf, Ihr Budget zu erhöhen, verbessern Sie diese:

• Werberelevanz (Ad Relevance): Wenn der Nutzer nach "rotem Fahrrad" sucht, können Sie nicht "Fahrradwelt" im Anzeigentitel schreiben. Sie müssen "Modelle roter Fahrräder" schreiben. Das Schlüsselwort muss sich zu 100% mit dem Anzeigentext überschneiden.

• Erwartete Klickrate (Expected CTR): Ist Ihre Anzeige ansprechend? Klicken die Menschen oder überfliegen sie nur? (Siehe: Die "Genius-Klasse" Copywriting-Techniken in unseren früheren Artikeln). Hohe Klickrate = Hohe Qualitätsbewertung.

• Erlebnis der Zielseite (Landing Page Experience): Was passiert, nachdem der Nutzer geklickt hat? Lädt die Seite in 10 Sekunden? Sieht er sofort das "rote Fahrrad" oder haben Sie ihn auf die Startseite geleitet? Eine Seite, die den Nutzer glücklich macht, bringt Ihnen günstige Werbung.

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Weniger zu zahlen und höher zu ranken als Ihre Konkurrenten ist kein "Zufall", sondern reine Mathematik. Doch um diese Mathematik zu Ihrem Vorteil zu wenden, müssen Sie Ihre Qualitätsbewertung (Quality Score) über 7 bringen.

212 Medya verwaltet Werbung nicht, indem es Budget verschwendet, sondern durch Klugheit. Wir optimieren Ihre Website, Ihre Anzeigentexte und Ihre Schlüsselwörter so, dass "Google sich verliebt". Geben Sie Ihr Geld nicht an Google, sondern in Ihr eigenes Wachstum aus.

Informationen erhalten

Setzen Sie nicht Ihr Geld, sondern Ihren Verstand ein. Fürchten Sie sich nicht vor großen Konkurrenten mit hohen Budgets. Sie sind oft "träge". Sie optimisieren nicht, weil sie denken "Wir haben ja schließlich Geld", sie werfen alles in einen Topf und ihre Qualitätsbewertungen kriechen am Boden (normalerweise zwischen 3 und 5).

Sie hingegen können als ein "Genius-Klasse" Werbetreibender, indem Sie ein Ziel von 10/10 Qualitätsbewertung verfolgen, die Hälfte von dem zahlen, was sie zahlen, und ihnen fröhlich zuwinken.

Wenn Sie bereits Werbung schalten, öffnen Sie sofort Ihr Panel. Gehen Sie zum Tab "Schlüsselwörter". Passen Sie die Spalten an und fügen Sie die Spalte "Qualitätsbewertung" hinzu.

Wie hoch sind Ihre Punkte? Unter 5? Wenn ja, dann zahlen Sie "umsonst" zu viel Geld an Google. Hören Sie ab jetzt auf, Ihr Gebot zu erhöhen, und verbessern Sie Ihren Anzeigentext und Ihre Website.

Denken Sie daran: Google Ads ist kein Budgetkrieg, sondern ein Qualitätskrieg.