قانون "رابین هود" در اعلان گوگل

در هر کسی که تازه به Google Ads وارد شده باشد، یک ترس پنهان وجود دارد: "بودجه من روزی 500 TL. رقیب من اما غول صنعت است و بودجه‌اش روزی 50,000 TL. آنها من را زیر پا می‌گذارند. کسی که پول می‌گذارد اینجا پیروز می‌شود."

اگر روند اعلان گوگل مانند اجاره یک تبلیغ تلویزیونی یا بیلبورد بود، حق با شما بود. کسی که بیشترین پول را پرداخت می‌کند، به بالاترین نقطه می‌رسد.

اما اجازه دهید یک رازی را به شما بگوییم که حتی بسیاری از آژانس‌ها هم به‌طور کامل برای مشتری خود توضیح نمی‌دهند:

Google Ads یک سیستم مزایده جالب است که به کسی که "عقل دارد" اولویت می‌دهد، نه به کسی که پول دارد.

ما به این سیستم "قانون رابین هود" می‌گوییم. زیرا این الگوریتم، رتبه یک تبلیغ‌کننده ثروتمند (اما تنبل) را گرفته و به تبلیغ‌کننده هوشمند (و کیفیت‌محور) می‌دهد.

امروز ما نه پول شما را، بلکه ریاضیات پنهان Google، یعنی فرمول Ad Rank (رتبه تبلیغ) را بررسی خواهیم کرد.

افسانه: "کسی که بیشترین پیشنهاد را می‌دهد در رتبه 1 قرار می‌گیرد."### واقعیت: "Ad Rank بالاترین امتیاز در رتبه 1 قرار می‌گیرد." هدف اصلی Google کسب پول نیست. هدف اصلی Google این است که به کاربر "بهترین نتیجه‌ای که دنبالش است" را نشان دهد. اگر Google فقط به دلیل اینکه پول زیادی دارد، تبلیغات "نامربوط" را در بالاترین نقطه نمایش می‌داد، هیچ‌کس از Google استفاده نمی‌کرد.

به همین دلیل، مهندسان Google یک عامل به نام "امتیاز کیفیت" (Quality Score) را اختراع کردند تا قدرت پول را متعادل کنند.

فرمولی که رتبه شما را مشخص می‌کند به این صورت است:

حداکثر پیشنهاد برای هر کلیک (Max CPC) x امتیاز کیفیت (1-10) = Ad Rank (امتیاز رتبه)

چیزیکه برنده را مشخص می‌کند، Ad Rank است. نه پول در جیب شما!

سرقت ریاضی: چگونه از رقیب خود کمتر پرداخت کرده و او را پشت سر بگذارید؟ بیایید این "قانون رابین هود" را با یک حساب ساده از یک مغازه‌دار ثابت کنیم.

شما (کسب‌وکار کوچک با فکر هوشمند) و رقیب شما (شرکت غول ثروتمند) همزمان روی کلمه "صندلی اداری" تبلیغ می‌دهید.

1. رقیب شرکت (ثروتمند اما تنبل):

• پیشنهاد: 10 TL (پول زیادی دارد و خرج می‌کند)

• تبلیغ: نامربوط است، به صفحه اصلی ارجاع می‌دهد، فقط "جهان صندلی" نوشته است.

• امتیاز کیفیت: 3/10 (گوگل او را دوست ندارد، کاربران روی آن کلیک نمی‌کنند)

• امتیاز Ad Rank: 10 TL x 3 = 30 امتیاز

2. شما (استارتاپ با فکر هوشمند):

• پیشنهاد شما: 4 TL (بودجه‌تان محدود اما هوشمند هستید)

• تبلیغ شما: "صندلی اداری با پشتی"، به سرعت به یک صفحه محصول خاص منتقل می‌شود.

• امتیاز کیفیت: 9/10 (گوگل شما را بسیار دوست دارد، کاربر آنچه را که می‌خواست پیدا می‌کند)

• امتیاز Ad Rank: 4 TL x 9 = 36 امتیاز

نتیجه: امتیاز شما (36) از امتیاز رقیب شما (30) بالاتر است! تبریک می‌گوییم. شما با پیشنهاد 4 TL، بالاتر از رقیب خود که 10 TL پیشنهاد داده است، قرار گرفتید.

رقیب شما حاضر بود 2.5 برابر بیشتر پرداخت کند. اما Google گفت، "نه، پول تو اینجا کار نمی‌کند. این شرکت کوچک کارش را بهتر انجام می‌دهد و کاربر را بیشتر خوشحال می‌کند" و صدر نشینی را به شما واگذار کرد.

این همان "هک" شدن فرآیند اعلان گوگل است. امتیاز کیفیت، کوپن تخفیف 50 درصدی یا حتی 70 درصدی شماست.

خب، این "امتیاز کیفیت" چگونه افزایش می‌یابد؟ (گرفتن کوپن تخفیف) شما باید بر 3 معیار اصلی تمرکز کنید تا Google این اولویت را به شما بدهد. دیگر افزایش بودجه را متوقف کنید، اینها را افزایش دهید:

• درجه تناسب تبلیغ (Ad Relevance): اگر کاربر به دنبال "دوچرخه قرمز" است، نمی‌توانید در عنوان تبلیغ خود بنویسید "جهان دوچرخه". باید بنویسید "مدل‌های دوچرخه قرمز". کلمه باید با متن تبلیغ 100 درصد همپوشانی داشته باشد.

• نرخ کلیک مورد انتظار (Expected CTR): آیا تبلیغ شما جالب است؟ آیا مردم آن را مشاهده کرده و می‌گذرند یا روی آن کلیک می‌کنند؟ (به متن‌نویسی تکنیک‌های "کلاس نبوغ" در مقالات قبلی ما مراجعه کنید). نرخ کلیک بالا = امتیاز کیفیت بالا.

• تجربه صفحه فرود (Landing Page Experience): پس از کلیک کاربر چه اتفاقی می‌افتد؟ آیا صفحه در 10 ثانیه بارگذاری می‌شود؟ آیا "دوچرخه قرمز" که به دنبالش بودند درست در مقابل آن‌هاست یا او را به صفحه اصلی هدایت کرده‌اید؟ یک صفحه که کاربر را خوشحال کند، به شما به عنوان تبلیغ ارزان باز می‌گردد.

SPONSORED

کمتر پرداخت کردن و در بالاتر قرار گرفتن نسبت به رقبا "شانس" نیست، بلکه صرفاً ریاضیات است. اما برای اینکه این ریاضیات به نفع شما شود باید امتیاز کیفیت خود را بالای 7 ببرید.

212 Medya تبلیغات را با عقل مدیریت می‌کند نه با سوزاندن بودجه. ما وب‌سایت شما، متن‌های تبلیغاتی و کلمات کلیدی شما را به گونه‌ای بهینه‌سازی می‌کنیم که "به گوگل عاشق شود". پول خود را به Google ندهید بلکه به رشد خود اختصاص دهید.

تماس با ما

ذهن خود را به میدان بیاورید نه جیب‌تان. از رقبای بزرگ با بودجه زیاد نترسید. آن‌ها معمولاً "کُند" هستند. وقتی بگویند "ما که پول داریم" بهینه‌سازی نمی‌کنند و همه چیز را در یک جا جمع می‌کنند و امتیاز کیفیت آن‌ها در پایین‌ترین حد است (معمولاً بین 3 تا 5).

شما به‌عنوان یک تبلیغ‌کننده "کلاس نبوغ"، با هدف‌گیری امتیاز کیفیت 10/10 می‌توانید نیمهٔ مبلغی که آن‌ها پرداخت می‌کنند را پرداخت کرده و به آن‌ها سلامی از بالای خود دهید.

اگر شما هم‌اکنون تبلیغ می‌دهید، بلافاصله پنل خود را باز کنید. به بخش "کلمات کلیدی" بروید. ستون‌ها را سفارشی‌سازی کنید و ستون "امتیاز کیفیت" را اضافه کنید.

امتیازهای شما چقدر است؟ آیا کمتر از 5 است؟ اگر چنین است، بدانید که به Google به "بطور ناکارآمد" بیش از حد پرداخت می‌کنید. از این به بعد، افزایش پیشنهادات را متوقف کنید و متن تبلیغ و وب‌سایت خود را اصلاح کنید.

به یاد داشته باشید: Google Ads یک جنگ بودجه نیست، بلکه یک جنگ کیفیت است.