قاعدة "روبن هود" في إعلانات جوجل

توجد في داخل كل من يبدأ في Google Ads خوف خفي: "ميزانيتي 500 ليرة تركية يوميًا. لكن منافسي هو عملاق الصناعة بميزانية 50,000 ليرة تركية يوميًا. سيتجاوزني بلا شك. من يدفع المال هو من يقرع البوق."

إذا كانت عملية إعلانات جوجل تشبه عرض إعلان تلفزيوني أو استئجار لوحات إعلانات، فستكون محقًا. من يدفع أكثر هو من يتصدر.

لكن دعنا نخبرك بسر لم تخبر به معظم الوكالات حتى عملائها:

تعد Google Ads نظام مزاد مثير للاهتمام يراعي "العقل" وليس من يملك المال.

نسمي هذا النظام "قاعدة روبن هود". لأن هذا الخوارزمية تأخذ ترتيب المعلن الثري (لكن الكسول) وتمنحه للمعلن الذكي (المركز على الجودة).

اليوم، سنضع الرياضيات السرية لجوجل، أي صيغة Ad Rank (ترتيب الإعلان) على الطاولة وليس محفظتك.

أسطورة: "من يقدم أعلى عرض يتصدر"### الحقيقة: "Ad Rank هو من يتصدر." الهدف الوحيد لجوجل ليس الربح. الهدف الحقيقي لجوجل هو إظهار "أفضل النتائج الممكنة" للمستخدم. لو كان جوجل يعرض الإعلانات "غير ذات الصلة" فقط لأن المال كان وفيرًا، لما استخدم أحد جوجل.

لذلك، اخترع مهندسو جوجل معاملًا يسمى "درجة الجودة" (Quality Score) لتحقيق توازن بين قوة المال.

الصيغة التي تحدد ترتيبك هي:

أقصى عرض لكل نقرة (Max CPC) x درجة الجودة (1-10) = ترتيب الإعلان (نقطة الترتيب)

ما يحدد الفائز هو درجة Ad Rank. ليس المال الذي في جيبك!

السطو الرياضي: كيف تتفوق على منافسك بدفع أقل؟ دعنا نثبت هذه "قاعدة روبن هود" بحساب بسيط من البقالة.

أنت (شركة متوسطة ذكية) ومنافسك (شركة غنية ضخمة) تعلنان عن كلمة "كرسي مكتبي" في نفس الوقت.

1. الشركة المنافسة (غنية ولكن كسولة):

• العرض: 10 ليرات تركية (لديها أموال كثيرة، لذا تنفق بسهولة)

• الإعلان: غير ذي صلة، يوجه نحو الصفحة الرئيسية، فقط كتب "عالم الكراسي".

• درجة الجودة: 3/10 (جوجل لا تحبها، لا ينقر عليها المستخدمون)

• نقطة Ad Rank: 10 ليرة تركية x 3 = 30 نقطة

2. أنتم (شركة ناشئة مبتكرة):

• عرضك: 4 ليرات تركية (ميزانيتك محدودة لكنك ذكي)

• إعلانك: يقول "كرسي مكتبي مع دعم للظهر"، ويذهب إلى صفحة منتج خاصة تفتح بسرعة.

• درجة الجودة: 9/10 (جوجل تحبك كثيرًا، المستخدم يجد ما يبحث عنه)

• نقطة Ad Rank: 4 ليرات تركية x 9 = 36 نقطة

النتيجة: نقطتك (36) أعلى من نقطة منافسك (30)! تهانينا. لقد تمكنت من التفوق على منافسك المُقدم عرضًا بقيمة 10 ليرات تركية بعرضك البالغ 4 ليرات تركية.

كان منافسك مستعدًا لدفع 2.5 مرة أكثر منك. لكن جوجل قالت، "لا، المال الخاص بك هنا لا يفيد. هذه الشركة الصغيرة تؤدي العمل بشكل أفضل وتزيد من سعادة المستخدمين"، ومنحت القمة لك.

هذه هي الجوانب "التي يمكن اختراقها" في عملية إعلانات جوجل. درجة الجودة هي كوبون خصم بنسبة 50%، بل ربما 70%.

إذن، كيف يمكن زيادة "درجة الجودة" هذه؟ (احصل على كوبون الخصم) يجب عليك التركيز على 3 معايير رئيسية ليقوم جوجل بمنحك هذا الدعم. توقف عن زيادة الميزانية، زد هذه المعايير:

• مستوى ارتباط الإعلان (Ad Relevance): إذا كان المستخدم يبحث عن "دراجة حمراء"، لا يمكنك كتابة "عالم الدراجات" في عنوان الإعلان. يجب عليك الكتابة "نماذج الدراجات الحمراء". يجب أن يتطابق النص مع الكلمة بنسبة 100%.

• نسبة النقر المتوقعة (Expected CTR): هل إعلانك مثير للاهتمام؟ هل الناس يتجاوزونه أم ينقرون عليه؟ (انظر: تقنيات كتابة المحتوى "فئة العبقرية" في مقالاتنا السابقة). نسبة النقر العالية = درجة جودة عالية.

• تجربة الصفحة المقصودة (Landing Page Experience): ماذا يحدث بعد أن ينقر المستخدم؟ هل تفتح الصفحة في 10 ثوانٍ؟ هل يجد "الدراجة الحمراء" التي يبحث عنها مباشرة أمامه، أم أنك قمت بتحويله إلى الصفحة الرئيسية؟ الصفحة التي تسعد المستخدمين، ستعود إليك كإعلان رخيص.

مُرَعَّاة

التفوق على منافسيك بدفع أموال أقل ليس "حظًا"، بل هو رياضيات بحتة. لكن لتحويل تلك الرياضيات لصالحك، يجب عليك رفع درجة جودة (Quality Score) فوق 7.

212 Medya تدير الإعلانات ليس من خلال حرق الميزانية، ولكن من خلال التفكير. نحن نقوم بتحسين موقع الويب الخاص بك ونصوص الإعلانات وكلمات المفاتيح بما يتناسب مع ما ستحبه جوجل. أنفق أموالك على نموك وليس على جوجل.

احصل على المعلومات

ضع عقلك على الطاولة، لا محفظتك. لا تخف من المنافسين ذوي الميزانيات الكبيرة. هم غالبًا ما يكونون "بطيئين". لا يقومون بعمليات تحسين لأنهم يقولون "لأن لدينا المال". هم يلقون كل شيء في وعاء واحد ودرجات الجودة لديهم منخفضة (عادة بين 3-5).

بينما يمكنك، بوصفك مُعلنًا من "فئة العبقرية"، تحقيق نقطة جودة 10/10، ودفع نصف ما يدفعونه، ومودّة عليهم من أعلى.

إذا كنت قد بدأت بالإعلان بالفعل، افتح لوحتك على الفور. انتقل إلى قسم "كلمات المفاتيح". خصص الأعمدة وأضف عمود "درجة الجودة".

ما هي نقاطك؟ هل هي أقل من 5؟ إذا كانت كذلك، فهذا يعني أنك تدفع لجوجل "بدون فائدة" أموالاً إضافية. من الآن فصاعدًا، توقف عن زيادة عرضك، وقم بتحسين نص الإعلان وموقعك.

تذكر: Google Ads ليست حرب ميزانية، بل هي حرب جودة.