Ο "Κανόνας του Ρομπέν Χουντ" της Διαφήμισης στο Google

Υπάρχει ένας κρυφός φόβος σε όλους όσους ξεκινούν με το Google Ads: "Ο προϋπολογισμός μου είναι 500 TL την ημέρα. Ο αντίπαλός μου είναι ο κολοσσός της βιομηχανίας, με προϋπολογισμό 50.000 TL την ημέρα. Θα με συνθλίψουν. Αυτός που ξοδεύει χρήματα φέρνει τον ήχο του αυλού."

Αν η διαδικασία διαφήμισης στο Google ήταν όπως η ενοικίαση ενός τηλεοπτικού διαφημιστικού ή ενός πίνακα, θα ήσασταν σωστοί. Αυτός που πληρώνει περισσότερα, ανεβαίνει στην κορυφή.

Αλλά ας σας δώσουμε ένα μυστικό που δεν εξηγούν καν οι περισσότεροι πρακτορεία στους πελάτες τους:

Το Google Ads είναι το πιο ενδιαφέρον σύστημα δημοπρασίας στον κόσμο που προτιμά αυτούς με "μυαλό" και όχι μόνο αυτούς που έχουν χρήματα.

Αυτό το σύστημα το λέμε "Κανόνας του Ρομπέν Χουντ". Διότι αυτός ο αλγόριθμος παίρνει τη θέση του πλούσιου (αλλά τεμπέλη) διαφημιζόμενου και την δίνει στον έξυπνο (και ποιοτικά προσανατολισμένο) διαφημιζόμενο.

Σήμερα, δεν θα βάλουμε στο τραπέζι το πορτοφόλι σας, αλλά τα μυστικά μαθηματικά της Google, δηλαδή τον τύπο Ad Rank (Βαθμολογία Διαφήμισης).

Μύθος: "Ο Πρώτος που Δίνει την Υψηλότερη Προσφορά Βγαίνει Πρώτος"### Αλήθεια: "Ad Rank Ο Πόντος που Είναι Υψηλότερος Βγαίνει Πρώτος". Ο μόνος σκοπός της Google δεν είναι να κερδίσει χρήματα. Ο κύριος σκοπός της Google είναι να δείξει στον χρήστη "το πιο σωστό αποτέλεσμα που αναζητά". Αν η Google παρουσίαζε "άσχετες" διαφημίσεις στην κορυφή απλά και μόνο επειδή είχαν πολλά χρήματα, κανείς δεν θα χρησιμοποιούσε την Google.

Γι' αυτό οι μηχανικοί της Google εφηύραν έναν παράγοντα που ονομάζεται "Βαθμός Ποιότητας" (Quality Score) για να εξισορροπήσουν τη δύναμη των χρημάτων.

Ο τύπος που καθορίζει τη θέση σας είναι ο εξής:

Μέγιστη Προσφορά Ανά Κλικ (Max CPC) x Βαθμός Ποιότητας (1-10) = Ad Rank (Βαθμολογία Θέσης)

Αυτό που καθορίζει τον νικητή είναι ο βαθμός Ad Rank. Όχι τα χρήματα που έχετε στην τσέπη!

Μαθηματική Απαγωγή: Πώς να Περάσετε τον Αντίπαλό σας Πληρώνοντας Λιγότερο; Ας αποδείξουμε αυτόν τον "Κανόνα του Ρομπέν Χουντ" με έναν απλό υπολογισμό από ένα μπακάλικο.

Εσείς (Έξυπνη ΜΜΕ) και ο Αντίπαλός σας (Πλούσια Μεγάλη Εταιρία) διαφημίζετε ταυτόχρονα τη λέξη "γραφείο καρέκλα".

1. Αντίπαλη Εταιρία (Πλούσιος Αλλά Τεμπέλης):

• Προσφορά: 10 TL (Έχει πολλά χρήματα, τα ξοδεύει)

• Διαφήμιση: Άσχετη, οδηγεί στην αρχική σελίδα, απλά έχει γράψει "Κόσμος Καρεκλών".

• Βαθμός Ποιότητας: 3/10 (Η Google δεν τους αρέσει, οι χρήστες δεν κάνουν κλικ)

• Βαθμός Ad Rank: 10 TL x 3 = 30 Πόνοι

2. ΕΣΕΙΣ (Έξυπνη Επιχείρηση):

• Προσφορά σας: 4 TL (Ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, αλλά είστε έξυπνοι)

• Διαφήμισή σας: Λέει "Καρέκλα Γραφείου με Υποστήριξη", πηγαίνει γρήγορα σε μια ειδική σελίδα προϊόντος.

• Βαθμός Ποιότητας: 9/10 (Η Google σας αγαπάει, ο χρήστης βρίσκει αυτό που ψάχνει)

• Βαθμός Ad Rank: 4 TL x 9 = 36 Πόνοι

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ: Ο βαθμός σας (36) είναι υψηλότερος από τον βαθμό του Αντίπαλου σας (30)! Συγχαρητήρια. Εσείς βγήκατε πάνω από τον αντίπαλό σας που προσφέρει 10 TL με προσφορά 4 TL.

Ο αντίπαλός σας ήταν διατεθειμένος να πληρώσει 2,5 φορές περισσότερα από εσάς. Αλλά η Google είπε, "Όχι, δεν περνάει τα χρήματά σου εδώ. Αυτή η μικρή εταιρία τα πάει καλύτερα, κάνει τους χρήστες πιο ευτυχισμένους" και σας έδωσε την κορυφή.

Αυτό είναι το "hackable" μέρος της διαδικασίας διαφήμισης στο Google. Ο Βαθμός Ποιότητας είναι το κουπόνι σας για έκπτωση 50%, ακόμη και 70%.

Λοιπόν, πώς μπορεί να αυξηθεί αυτός ο "Βαθμός Ποιότητας"; (Να Πάρετε το Κουπόνι Έκπτωσης) Πρέπει να εστιάσετε σε 3 κύριους δείκτες για να περάσει η Google τη πριμοδότησή σας. Αφήστε τις αυξήσεις στον προϋπολογισμό και αυξήστε αυτά:

• Σχετικότητα Διαφήμισης (Ad Relevance): Αν ο χρήστης αναζητά "Κόκκινο Ποδήλατο", δεν μπορείτε να γράψετε "Κόσμος Ποδηλάτων" στον τίτλο της διαφήμισης. Πρέπει να γράψετε "Μοντέλα Κόκκινων Ποδηλάτων". Η λέξη πρέπει να ταιριάζει 100% με το κείμενο της διαφήμισης.

• Αναμενόμενος Ρυθμός Κλικ (Expected CTR): Είναι ελκυστική η διαφήμισή σας; Την βλέπουν οι άνθρωποι ή κάνουν κλικ; (Δες: Τεχνικές συγγραφής κειμένων "Κλάσης Ιδιοφυίας" σε προηγούμενα άρθρα μας). Υψηλός ρυθμός κλικ = Υψηλός Βαθμός Ποιότητας.

• Εμπειρία Προορισμού Σελίδας (Landing Page Experience): Τι συμβαίνει αφού το χρήστης κάνει κλικ; Ανοίγει η σελίδα σε 10 δευτερόλεπτα; Βρίσκει αμέσως το "κόκκινο ποδήλατο" ή τον έχετε ρίξει στην αρχική σελίδα; Μια σελίδα που ευχαριστεί τον χρήστη επιστρέφει σε εσάς ως φτηνή διαφήμιση.

SPONSORED

Το να πληρώνετε λιγότερο από τους αντιπάλους σας και να βγαίνετε ψηλότερα δεν είναι "τύχη", είναι καθαρή μαθηματική. Ωστόσο, για να γυρίσετε αυτή τη μαθηματική εξίσωση υπέρ σας, πρέπει να ανεβάσετε τον Βαθμό Ποιότητας σας πάνω από 7.

212 Medya, διαχειρίζεται τη διαφήμιση όχι με σπατάλη του προϋπολογισμού, αλλά με σκέψη. Εμείς βελτιώνουμε την ιστοσελίδα σας, τα κείμενα διαφήμισης και τις λέξεις-κλειδιά σας με τρόπο που θα "ερωτοτροπήσει η Google". Επενδύστε τα χρήματά σας στην ανάπτυξή σας, όχι στην Google.

Επικοινωνήστε μαζί μας

Βάλτε το Δίχτυό σας στο Τραπέζι, Όχι την Τσέπη σας Μην φοβάστε τους αντιπάλους με μεγάλο προϋπολογισμό. Συχνά είναι "βαρείς". Δεν κάνουν βελτιστοποίηση λέγοντας "έχουμε χρήματα έτσι κι αλλιώς", πάνε σε κάθε περίπτωση και οι Βαθμοί Ποιότητας τους είναι στον πάτο (γενικά κυμαίνονται από 3-5).

Αντίθετα, εσείς ως διαφημιζόμενος κλάσης "Ιδιοφυίας", στοχεύοντας σε Βαθμό Ποιότητας 10/10, μπορείτε να πληρώσετε τον μισό από αυτό που πληρώνουν και να τους χαιρετήσετε από τους επάνω.

Αν ήδη διαφημίζετε, ανοίξτε αμέσως τον πίνακά σας. Πηγαίνετε στην καρτέλα "Λέξεις-κλειδιά". Προσαρμόστε τις στήλες και προσθέστε τη στήλη "Βαθμός Ποιότητας".

Πόσους βαθμούς έχετε; Είναι κάτω από 5; Αν ναι, αυτό σημαίνει ότι πληρώνετε "άσκοπα" πολλά χρήματα στην Google. Από τώρα και στο εξής, σταματήστε να αυξάνετε την προσφορά σας και διορθώστε το κείμενο της διαφήμισης και την ιστοσελίδα σας.

Να θυμάστε: Το Google Ads δεν είναι ένας πόλεμος προϋπολογισμού, αλλά ένας πόλεμος ποιότητας.