Правило "Робина Гуда" в рекламировании в Google

У каждого, кто только начинает работать с Google Ads, есть скрытый страх: "Мой бюджет составляет 500 лир в день. У моего конкурента - гиганта отрасли, бюджет 50.000 лир в день. Они меня затопчут. Тот, у кого есть деньги, победит."

Если бы процесс рекламирования в Google был похож на рекламу по телевизору или аренду билборда, вы были бы правы. Тот, кто платит больше всего, поднимается на вершину.

Но давайте поделимся с вами секретом, который даже многие агентства не объясняют своим клиентам полностью:

Google Ads - это самая интересная система аукциона в мире, где преимущество не у того, у кого больше денег, а у того, у кого "больше ума".

Мы называем эту систему "Правилом Робина Гуда". Потому что этот алгоритм забирает рейтинг у богатого (но ленивого) рекламодателя и дает его умному (и ориентированному на качество) рекламодателю.

Сегодня мы не будем ставить на первое место ваш кошелек, а раскроем скрытую математику Google, а именно формулу Ad Rank (Рейтинг Рекламы).

Легенда: "Тот, кто делает самую высокую ставку, оказывается на первой месте"### Реальность: "Ad Rank будет на первом месте у того, у кого самый высокий балл". Основная цель Google - не заработать деньги. Основная цель Google - показать пользователю "самый точный результат поиска". Если бы Google показывал "некорректные" рекламы на первом месте только потому, что у них много денег, никто бы не пользовался Google.

Поэтому инженеры Google создали множитель под названием "Качество Рекламы" (Quality Score), чтобы уравновесить силу денег.

Формула, определяющая ваш рейтинг, выглядит так:

Максимальная ставка за клик (Max CPC) x Качество Рекламы (1-10) = Ad Rank (Баллы Рейтинга)

То, что определяет победителя, это Ad Rank. Не ваши деньги!

Математическое Ограбление: Как заплатив меньше, перепрыгнуть конкурента?Давайте докажем это "правило Робина Гуда" с помощью простой торговли в продуктовом магазине.

Вы (умный малый и средний бизнес) и ваш конкурент (богатая крупная компания) одновременно рекламируете слово "офисное кресло".

1. Конкурирующая Компания (богатая, но ленивая):

• Ставка: 10 лир (у него много денег, он их раздает)

• Реклама: нерелевантная, перенаправляет на домашнюю страницу, просто написано "Мир Кресел".

• Качество Рекламы: 3/10 (Google его не любит, пользователи не нажимают)

• Ad Rank: 10 лир x 3 = 30 баллов

2. ВЫ (умный начинающий):

• Ваша ставка: 4 лиры (ваш бюджет ограничен, но вы умны)

• Ваша реклама: написано "Офисное Кресло с Поддержкой Спины", ведет на быстро открывающуюся страницу специального продукта.

• Качество Рекламы: 9/10 (Google вас очень любит, пользователь находит то, что искал)

• Ad Rank: 4 лиры x 9 = 36 баллов

РЕЗУЛЬТАТ: Ваш балл (36) выше, чем балл вашего конкурента (30)! Поздравляю. Вы обошли своего конкурента с предложением в 4 лиры, тогда как он предлагал 10 лир.

Ваш конкурент был готов заплатить в 2,5 раза больше. Но Google сказал: "Нет, твои деньги здесь не пройдут. Эта маленькая компания делает дело лучше, она делает пользователя более счастливым" и отдала вам первое место.

Вот это и есть "взломанный" аспект процесса рекламирования в Google. Качество Рекламы - это ваш купон на скидку в 50, а то и 70%.

Так как же повысить это "Качество Рекламы"? (Получить купон на скидку)Чтобы Google предоставил вам это преимущество, вы должны сосредоточиться на трех основных метриках. Прекратите увеличивать бюджет, увеличьте это:

• Релевантность Рекламы (Ad Relevance): Если пользователь ищет "красный велосипед", вы не можете написать в заголовке вашей рекламы "Мир Велосипедов". Вы должны написать "Модели Красного Велосипеда". Слово должно совпадать с текстом рекламы на 100%.

• Ожидаемая Частота Клика (Expected CTR): Ваша реклама привлекательна? Люди ее видят и проходят мимо или нажимают? (См. техники копирайтинга "класса гения" в наших предыдущих публикациях). Высокий CTR = Высокий балл качества.

• Опыт на Целевой Странице (Landing Page Experience): Что происходит после того, как пользователь нажал? Страница открывается за 10 секунд? Он сразу видит "красный велосипед" или вы отправили его на домашнюю страницу? Страница, которая радует пользователя, вернется к вам дешевой рекламой.

SPONSORED

Заплатить меньше, чем ваши конкуренты, и оказаться выше не "удача", а чистая математика. Но чтобы обратить эту математику в вашу пользу, вы должны повысить свой балл качества (Quality Score) выше 7.

212 Medya управляет рекламой не сжигая бюджет, а приложив ум. Мы оптимизируем ваш веб-сайт, текст рекламы и ключевые слова "так, как полюбит Google". Тратьте свои деньги не на Google, а на собственный рост.

Связаться с нами

Поставьте на стол не свой кошелек, а свой ум.Не бойтесь крупных конкурентов с большими бюджетами. Они, как правило, "медлительны". Они не оптимизируют, полагая, что "у нас же есть деньги", и бросают все в одну корзину, и их баллы качества очень низкие (обычно от 3 до 5).

А вы, как рекламодатель "класса гения", можете соревноваться с ними, заплатив половину от их ставки и помахивая им с вершины.

Если вы уже рекламируете, немедленно откройте свою панель. Перейдите на вкладку "Ключевые слова". Настройте столбцы и добавьте столбец "Качество Рекламы".

Каковы ваши баллы? Меньше 5? Если да, то это значит, что вы "поддерживаете" Google, переплачивая. С этого момента прекратите увеличивать свою ставку, доведите текст рекламы и свой сайт до ума.

Не забывайте: Google Ads - это не война бюджетов, это война качества.