Google Reklam Vermənin "Robin Hood" Qaydasını

Google Ads'a yeni başlayan herkesin içinde gizli bir korku vardır: "Mənim büdcəm gündə 500 TL. Rəqibim isə sektorun devi, büdcəsi gündə 50.000 TL. Məni əzər keçərlər. Pulunu verən düdüyü çalar."

Əgər Google reklam verme prosesi, bir televiziya reklamı və ya billboard kiralamaq olsaydı, haqlıydınız. Ən çox pulu verən, ən tepeye çıxardı.

Amma sizə, əksər agentliyin belə tam olaraq müştəriyə izah etmədiyi bir sirri verək:

Google Ads, pulu olanlara deyil, "ağı olanlara" üstünlük verən dünyanın ən maraqlı açıq artırma sistemidir.

Bu sistemə biz "Robin Hood Qaydasını" deyirik. Çünki bu algoritm, varlı (amma tənbəl) reklamverənin sıralamasını alıb, ağıllı (və keyfiyyət mərkəzli) reklamverənə verməyə yönəlib.

Bugün pulunuzu deyil, Google'ın gizli riyaziyatını, yəni Ad Rank (Reklam Sıralaması) formulunu masaya qoyacağıq.

Mifik: "Ən Yüksək Teklifi Verən 1. Sırada Çıxır"### Gerçək: "Ad Rank Puanı Ən Yüksək Olan 1. Sırada Çıxır"Google'ın tək məqsədi pul qazanmaq deyil. Google'ın əsas məqsədi, istifadəçiyə "aradığı ən doğru nəticəni" göstərməkdir. Əgər Google, sırf pulu çox olduğu üçün "alakasız" reklamları ən tepedə göstərsəydi, heç kim Google'ı istifadə etməzdi.

Bu səbəbdən Google mühəndisləri, pulun gücünü balanslaşdırmaq üçün "Keyfiyyət Puanı" (Quality Score) adlanan bir amil icad etdilər.

Sıralamanızı müəyyən edən formula budur:

Maksimum Klik Başına Teklif (Max CPC) x Keyfiyyət Puanı (1-10) = Ad Rank (Sıralama Puanı)

Qazanını müəyyən edən şey Ad Rank puanıdır. Cebinizdəki pul deyil!

Riyazi Soyğun: Rəqibinizdən Az Ödəyib Onu Necə Geçirsiniz?Gelin bu "Robin Hood" qaydasını sadə bir dükan hesabı ilə sübut edək.

Siz (Ağıllı KOBİ) və Rəqibiniz (Varlı Nəhəng Şirkət) eyni anda "ofis stulu" sözünə reklam verirsiniz.

1. Rəqib Şirkət (Varlı Amma Tənbe):

• Teklifi: 10 TL (Pulu çox, basır pulu)

• Reklamı: Alakasız, ana sayfaya yönləndirir, "Stul Dünyası" yazmış yalnız.

• Keyfiyyət Puanı: 3/10 (Google onu sevmir, istifadəçilər tıklamır)

• Ad Rank Puanı: 10 TL x 3 = 30 Puan

2. SİZ (Zəkalı Başlanğıc):

• Teklifiniz: 4 TL (Büdcəniz məhduddur amma ağıllısınız)

• Reklamınız: "Bel Dəstəkləyici Ofis Stulu" deyir, sürətlə açılan xüsusi bir məhsul səhifəsinə gedir.

• Keyfiyyət Puanı: 9/10 (Google sizi çox sevir, istifadəçi aradığını tapır)

• Ad Rank Puanı: 4 TL x 9 = 36 Puan

NƏTİCƏ: Sizin puanınız (36), Rəqibinizin puanından (30) daha yüksəkdir! Təbriklər. Siz 4 TL təklif verərək, 10 TL təklif verən rəqibinizin ÜSTÜNDE çıxdınız.

Rəqibiniz sizdən 2.5 dəfə daha çox ödəməyə razı idi. Amma Google, "Xeyr, sənin pulun burada keçmir. Bu kiçik firma işini daha yaxşı görür, istifadəçini daha çox məmnun edir" dedi və zirvəni sizə verdi.

İşte google reklam verme prosesinin "hack"lenə bilən tərəfi budur. Keyfiyyət Puanı, sizin %50, hətta %70 endirim kuponunuzdur.

Bəs, Bu "Keyfiyyət Puanı" Necə Artar? (Endirim Kuponunu Qazanmaq)Google'ın bu üstünlüyü sizə verməsi üçün 3 əsas metriki fokuslanmalısınız. Büdcəni artırmağı dayandırın, bunları artırın:

• Reklam Alaka Düzeyi (Ad Relevance): İstifadəçi "Qırmızı Velosiped" axtarırsa, reklam başlığınızda "Velosiped Dünyası" yaza bilməzsiniz. "Qırmızı Velosiped Modelləri" yazmalısınız. Söz və Reklam Metni %100 örtüşməlidir.

• Gözlənilən Klik Oranı (Expected CTR): Reklamınız maraqlı mı? İnsanlar görüb keçir mi, yoxsa tıklayıbmı? (Bkz: Önceki yazılarımızdakı "Zəka Sınıfı" mətn yazarlığı texnikaları). Yüksək klik nisbəti = Yüksək Keyfiyyət Puanı.

• Açılış Səhifəsi Təcrübəsi (Landing Page Experience): İstifadəçi tıkladıqdan sonra nə baş verir? Səhifə 10 saniyədə mi açılır? Aradığı "qırmızı velosiped" dərhal qarşısında mi yoxsa onu ana səhifəyə mi atdınız? İstifadəçini məmnun edən bir səhifə, sizə ucuz reklam olaraq geri döner.

REKLAM

Rəqiblərinizdən daha az ödəyib daha yüksəkdə çıxmaq "şans" deyil, saf riyaziyyatdır. Amma bu riyaziyyatı lehinizə çevirmək üçün Keyfiyyət Puanınızı (Quality Score) 7'nin üzərinə çıxarmanız lazımdır.

212 Medya, büdcə yandırmaqla deyil, ağıl qoyaraq reklam idarə edir. Veb saytınızı, reklam mətnlərinizi və açar sözlərinizi "Google'ın Aşiq Olacağı" şəkildə optimallaşdırırıq. Pulunuzu Google'a deyil, öz inkişafınıza xərcləyin.

Bilgi Al

Cüzdanınızı Deyil, Zəkanızı Masaya QoyunBöyük büdcəli rəqiblərdən qorxmayın. Onlar əksərən "yavaş"dır. "Pulumuz var, harda olsa" deyərək optimizasiya etmir, hər şeyi tək bir torbaya atırlar və Keyfiyyət Puanları yerlərdə sürünür (Əksərən 3-5 arasındadır).

Siz isə "Zəka Sınıfı" bir reklamverən kimi, 10/10 Keyfiyyət Puanı hədəfləyərək, onların ödədiyinin yarısını ödəyib, onların üstündən əl sallaya bilərsiniz.

Əgər hal-hazırda reklam verirsinizsə, dərhal panelinizi açın. "Açar sözlər" sekmesine gedin. Sütunları özəlləşdirin və "Keyfiyyət Puanı" sütununu əlavə edin.

Puanlarınız neçədir? 5'in altında mı? Əgər belədirsə, Google'a "boşuna" çox pul ödüyorsunuz deməkdir. Bu andan etibarən təklifinizi artırmağı dayandırın, reklam mətni və saytınızı düzəldin.

Unutmayın: Google Ads bir büdcə müharibəsi deyil, bir keyfiyyət müharibəsidir.