Die „Robin Hood“ Regel von Google Werbung

Es gibt eine geheime Angst in jedem, der neu bei Google Ads ist: „Mein Budget beträgt 500 TL pro Tag. Mein Wettbewerber ist der Riese der Branche, hat ein Budget von 50.000 TL pro Tag. Sie werden mich übertrumpfen. Wer das Geld hat, spielt die Melodie.“

Wenn der Google Werbung schalten Prozess wie eine Fernsehwerbung oder das Mieten eines Billboards wäre, hätten Sie Recht. Derjenige, der das meiste Geld ausgibt, kommt an die Spitze.

Aber lassen Sie uns Ihnen ein Geheimnis verraten, das nicht einmal die meisten Agenturen ihren Kunden richtig erklären:

Google Ads ist das interessanteste Auktionierungssystem der Welt, dass nicht denjenigen bevorzugt, der viel Geld hat, sondern denjenigen, der „Verstand hat“.

Wir nennen dieses System die „Robin Hood Regel“. Denn dieser Algorithmus nimmt die Platzierung des reichen (aber faulen) Werbetreibenden und gibt sie dem intelligenten (und qualitätsorientierten) Werbetreibenden.

Heute werden wir nicht Ihr Portemonnaie, sondern die geheime Mathematik von Google auf den Tisch legen, also die Ad Rank (Anzeigenrang) Formel.

Mythos: „Der Höchstbietende erscheint an 1. Stelle“### Wahrheit: „Ad Rank ist die höchste Punktzahl, die an 1. Stelle erscheint“ Es ist nicht Googles einziges Ziel, Geld zu verdienen. Das Hauptziel von Google ist es, dem Nutzer „das genaueste Ergebnis zu zeigen, das er gesucht hat“. Wenn Google einfach alle „irrelevanten“ Anzeigen nur wegen des großen Geldes an die Spitze setzen würde, würde niemand Google nutzen.

Deshalb haben die Google-Ingenieure einen Faktor namens „Qualitätsfaktor“ (Quality Score) erfunden, um die Macht des Geldes auszugleichen.

Die Formel, die Ihr Ranking bestimmt, lautet:

Maximaler CPC (Maximale Kosten pro Klick) x Qualitätsfaktor (1-10) = Ad Rank (Ranking Punktzahl)

Was den Gewinner bestimmt, ist die Ad Rank Punktzahl. Nicht das Geld in Ihrer Tasche!

Mathematische Raubüberfall: Wie überholen Sie Ihren Wettbewerber, indem Sie weniger bezahlen? Lassen Sie uns diese „Robin Hood“-Regel mit einer einfachen Lebensmittelgeschäft-Rechnung beweisen.

Sie (intelligente KMU) und Ihr Wettbewerber (reiches großes Unternehmen) schalten gleichzeitig Werbung für das Wort „Bürostuhl“.

1. Wettbewerbsfirma (reich, aber faul):

• Angebot: 10 TL (viel Geld, gibt viel aus)

• Anzeige: Irrelevant, leitet zu der Startseite, hat nur „Stuhlwelt“ geschrieben.

• Qualitätsfaktor: 3/10 (Google mag ihn nicht, Nutzer klicken nicht)

• Ad Rank Punktzahl: 10 TL x 3 = 30 Punkte

2. SIE (geniale Startup):

• Ihr Angebot: 4 TL (Ihr Budget ist begrenzt, aber Sie sind schlau)

• Ihre Anzeige: Sagt „Bürostuhl mit Rückenstütze“, führt zu einer schnell ladenden speziellen Produktseite.

• Qualitätsfaktor: 9/10 (Google mag Sie sehr, der Nutzer findet, wonach er sucht)

• Ad Rank Punktzahl: 4 TL x 9 = 36 Punkte

ERGEBNIS: Ihre Punktzahl (36) ist höher als die Punktzahl Ihres Wettbewerbers (30)! Herzlichen Glückwunsch. Sie haben mit einem Gebot von 4 TL die Konkurrenz mit einem Gebot von 10 TL übertroffen.

Ihr Wettbewerber war bereit, 2,5 Mal mehr zu bezahlen. Aber Google sagte, „Nein, dein Geld zählt hier nicht. Diese kleine Firma macht es besser, macht den Nutzer glücklicher“ und gab die Spitze an Sie.

Das ist der „hackbare“ Teil des google Werbung schalten Prozesses. Der Qualitätsfaktor ist Ihr 50% oder sogar 70% Rabattcoupon.

Wie kann dieser „Qualitätsfaktor“ erhöht werden? (Den Rabattcoupon ergattern)Um Google dazu zu bringen, Ihnen diesen Vorteil zu gewähren, sollten Sie sich auf 3 Hauptmetriken konzentrieren. Hören Sie auf, Ihr Budget zu erhöhen, erhöhen Sie diese:

• Anzeigenrelevanz (Ad Relevance): Wenn der Nutzer nach „rotem Fahrrad“ sucht, können Sie nicht „Fahrradwelt“ im Anzeigentitel schreiben. Sie müssen „Modelle roter Fahrräder“ schreiben. Das Wort muss 100% mit dem Anzeigentext übereinstimmen.

• Erwartete Klickrate (Expected CTR): Ist Ihre Anzeige ansprechend? Schauen sich die Leute die Anzeige an und klicken sie erneut? (Siehe: die Textertechniken der „Genie-Klasse“ in unseren vorherigen Artikeln). Hohe Klickrate = Hoher Qualitätsfaktor.

• Zielseiten-Erfahrung (Landing Page Experience): Was passiert, nachdem der Nutzer klickt? Lädt die Seite in 10 Sekunden? Sieht der Nutzer sofort das „rote Fahrrad“ oder haben Sie ihn auf die Startseite geleitet? Eine Seite, die den Nutzer glücklich macht, kehrt als günstige Anzeige zu Ihnen zurück.

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Weniger zu bezahlen als Ihre Wettbewerber und höher zu erscheinen ist kein „Glück“, sondern reine Mathematik. Um diese Mathematik zu Ihren Gunsten zu wenden, müssen Sie Ihren Qualitätsfaktor (Quality Score) über 7 bringen.

212 Medya verwaltet Werbung nicht durch das Verbrennen von Budgets, sondern durch den Einsatz von Verstand. Wir optimieren Ihre Website, Ihre Anzeigentexte und Ihre Schlüsselwörter „so, dass Google sich verliebt“. Geben Sie Ihr Geld nicht an Google, sondern in Ihr eigenes Wachstum aus.

Weitere Informationen

Setzen Sie nicht Ihr Geld, sondern Ihren Verstand auf den Tisch. Fürchten Sie sich nicht vor wettbewerbsintensiven Anbietern mit großen Budgets. Sie sind oft „langsam“. Sie optimisieren nicht mit dem Gedanken „Wir haben Geld“, werfen alles in einen Topf und ihre Qualitätswerte sinken (sind in der Regel zwischen 3 und 5).

Sie hingegen können als „Genie-Klasse“ Werbetreibender mit der Zielsetzung eines 10/10 Qualitätsfaktors, nur die Hälfte von dem bezahlen, was sie bezahlen, und ihnen von oben zuwinken.

Wenn Sie bereits Werbung schalten, öffnen Sie sofort Ihr Panel. Gehen Sie zum Tab „Schlüsselwörter“. Passen Sie die Spalten an und fügen Sie die Spalte „Qualitätsfaktor“ hinzu.

Wie hoch sind Ihre Punkte? Unter 5? Wenn ja, zahlen Sie Google „vergeblich“ zu viel. Ab sofort hören Sie auf, Ihr Angebot zu erhöhen, und verbessern Sie Ihren Anzeigentext und Ihre Seite.

Vergessen Sie nicht: Google Ads ist kein Budgetkrieg, sondern ein Qualitätskrieg.