Ich habe Tausende von Klicks erhalten, aber meine Telefone klingeln nicht

Wir sind am Ende unserer Serie "Der erste Schritt in Google Ads" angekommen. Auf dieser langen Reise:

• Wir haben garantiert, dass unsere Website kein "Loch im Eimer" ist.

• Wir sind aus der Falle des "Intelligenten Modus" entkommen und haben in den "Expertenmodus" gewechselt.

• Wir haben die richtigen Wörter mit [Vollständiger] und "Abgestufter" Übereinstimmung angestrebt.

• Wir haben die "Ego" Sprache hinter uns gelassen und lösungsorientierte Werbetexte geschrieben.

Herzlichen Glückwunsch. Jetzt sieht alles perfekt aus. Sie haben die Kampagne gestartet. Sie gehen ins Panel: 50.000 Impressionen! 1.000 Klicks! Tolle Zahlen, oder? Aber es gibt ein Problem: Das Telefon hat nicht geklingelt. Das Formular wurde nicht ausgefüllt. Die Kasse ist leer.

Das ist der wahre Grund, warum Neulinge nach dem Verbrennen ihres Budgets sagen, dass "Google nicht funktioniert". Denn sie haben von Anfang bis Ende auf die falschen Metriken fokussiert.

"Die Ego-Metrik" vs. "Die Gesundheitsmetriken" Die Klicks (Click) und Impressionen (Impression), die Sie im Google Ads Panel sehen, sind "Ego-Metriken" (Vanity Metrics). Sie sehen gut aus, streicheln Ihr Ego und geben Ihnen das Gefühl: "Wir haben tausenden von Menschen erreicht." Aber sie bezahlen keine Rechnungen.

Die Metrik, auf die wir uns konzentrieren sollten, ist die "Gesundheitsmetrik" (Sanity Metric): Conversion.

Eine Conversion ist die Handlung, die für Ihr Geschäft "wertvoll" ist:

Eine "Danke"-Seite sehen (Das Formular wurde ausgefüllt)

Eine "Kaufbestätigung"-Seite sehen (Verkauf getätigt)

Eine Telefonnummer anklicken (Anruf getätigt)

Ein Klick ist eine Kostenstelle. Eine Conversion ist ein Einkommen.

Warum müssen Sie "Im Dunkeln Fahren"? Angenommen, Sie haben den "Conversion Tracking Code" nicht eingerichtet.

• Sie haben 1.000 TL ausgegeben.

• Sie haben 100 Klicks erhalten (CPC: 10 TL).

• Von diesen 100 Personen hat Sie eine angerufen und wurde Kunde.

Was passiert in diesem Szenario, wissen Sie das?

• SIE (Mensch): Sie wissen, dass Sie 1.000 TL ausgegeben haben und 1 Kunde gewonnen haben.

• GOOGLE (Algorithmus): Er weiß, dass Sie 1.000 TL ausgegeben haben und 100 Klicks erhalten haben.

Google kann nie wissen, welcher der 100 Klicks wertvoll war (die Person, die Sie angerufen hat) und welcher Müll war.

Nun, wofür wird der Algorithmus (Smart Bidding) morgen Ihr Budget optimieren? Um mehr Verkäufe zu erzielen? Nein. Um mehr Klicks zu generieren.

Denn Sie haben ihm nicht gesagt, was "Erfolg" ist. Sie haben Google gesagt: "Holen Sie mir mehr Klicks." Und es erfüllt seine Aufgabe.

Was passiert, wenn Sie den Conversion Code einrichten? (Scheinwerfer einschalten) Lassen Sie uns das Szenario neu schreiben. Sie haben den "Conversion Code" (Google Tag oder GTM ) auf Ihrer Website eingerichtet.

• Sie haben 1.000 TL ausgegeben und 100 Klicks erhalten.

• 1 Person hat Sie angerufen.

• Dank des Codes hat Google gesehen, dass diese 1 Person angerufen hat.

Nun hat Google magische Daten: "Aha! Von diesen 100 Personen haben 99 nichts getan, aber dieser eine Mensch (z.B.: 35-44 Jahre alt, iPhone-Nutzer, der 'nächster Klempner' sucht) hat die Conversion erbracht. Das sind also die wertvollen Menschen."

Nun, wofür wird Google morgen Ihr verbleibendes Budget von 1.000 TL optimieren? Um die restlichen 99 Klicks, die wie Müll sind, zu finden? Nein. Um andere Personen zu finden, die ähnlich sind wie die 1 Person, die eine Conversion brachte.

Herzlichen Glückwunsch. Sie haben gerade aufgehört, im Dunkeln zu fahren, und Ihre Scheinwerfer eingeschaltet. Sie haben die Augen des Algorithmus geöffnet und ihm ein Ziel gegeben.

Die Einrichtung des "Conversion Tracking Codes" kann technisch und komplex erscheinen. GTM, Google Tag, Trigger... Wenn Sie einen Fehler machen, basiert Ihre gesamte Optimierung auf falschen Daten.

Als 212 Medya ist dies das erste, was wir im Prozess der Google-Werbung tun. Wir messen Ihre Conversions mit 100% Genauigkeit, konzentrieren den Algorithmus auf den Verkauf und ermöglichen, dass kein einziger Cent Ihres Budgets "blind" ausgegeben wird.

Schalten Sie Werbung bei Google

Legen Sie zuerst das Ziel fest, dann feuern Sie**Im Prozess der Google-Werbung ist das "Conversion Tracking" keine Option, ein zusätzliches Modul oder etwas, das man "später erledigt" sagt.

Es ist grundlegend. Es ist das Steuer. Es ist der Kompass.

Ein Konto ohne installierten Conversion-Code ist, egal wie gut Sie die Keywords wählen oder wie großartig Sie Texte schreiben, dazu verurteilt, Geld zu verschwenden.

Wenn Sie daran denken, Werbung zu schalten, sollte dies Ihr erster Schritt sein. Wenn Ihre Anzeigen bereits schalten, stoppen Sie sofort.

Gehen Sie zu Ihrem Google Ads Panel auf "Werkzeuge und Einstellungen" > "Messung" > "Conversions". Dort sehen Sie die Handlungen, die für Sie wertvoll sind (Formular senden, Anruf tätigen, Kauf). Und ist der Status als "Conversion wird aufgezeichnet" (Recording Conversions)?

Wenn nicht, herzlichen Glückwunsch, Sie haben die Antwort auf die Frage "Warum hat mein Telefon nicht geklingelt, obwohl ich 1000 Klicks erhalten habe" gefunden.