نوشتن "خدمات با کیفیت" در تبلیغات Google را متوقف کنید

در سری "اولین قدم به Google Ads" تا کنون آب های خطرناک را پشت سر گذاشتیم: وب سایت خود را آماده کردیم (Delik Kova)، به "مد حرفه‌ای" رفتیم (Akıllı Mod Tuzağı) و با اضافه کردن علامت های نقل قول و پرانتزهای گوشه‌ای به کلیدواژه های خود، بودجه‌مان را حفظ کردیم (Eşleme Türleri).

اکنون همه چیز آماده است. به Google گفتیم "به جستجوی این کلمه بروید"، "این پیشنهاد را بدهید". پس، به آن شخص جستجو کننده چگونه بگوییم؟

این جا شروع می‌شود: چهارمین و رایج‌ترین اشتباه که بودجه نوآموزان را هدر می‌دهد: "متون تبلیغاتی خودمحور".

یک جستجوی Google فوری انجام دهید. به هر صنعتی که متعلق باشید، 90٪ تبلیغات این‌ها یک واریانس هستند:

• "آدرس کیفیت و اعتماد"

• "شرکت پیشرو در صنعت"

• "تیم حرفه‌ای و قیمت مناسب"

• "ضمانت بهترین خدمات"

• "20 سال تجربه"

پس، ایراد این تبلیغات کجاست؟ همه چیز.

کاربر به شما فکر نمی‌کند، او به خود می‌اندیشد. شما باید روانشناسی کاربری که به جستجوی Google می‌پردازد را درک کنید:

• او یک مشکل دارد (مثال: "شیر آب چکه می‌کند").

• در جستجوی یک راه حل فوری است.

• نا امید و حواسش پرت است.

وقتی که کاربر "شیر آب چکه می‌کند" را تایپ می‌کند، او به "20 سال تجربه شما" یا "شرکت پیشرو" شما علاقه‌ای ندارد.

مشکل اصلی کاربر این است: "آیا این شخص می‌تواند صدای شیر چکه را فوری قطع کند؟"

وقتی شما "تیم تاسیسات حرفه‌ای" را می‌نویسید، این یک ویژگی است. اما وقتی شما "در 1 ساعت در محل، حل بدون شکسته" را می‌نویسید، این یک مزیت و حل است.

افراد ویژگی‌ها را نمی‌خرند بلکه مزیت‌ها را می‌خرند.

زبان "خودمحور" در مقابل زبان "حل محور" بیایید، متن‌های خسته‌کننده‌ای که هزینه تبلیغاتی شما را می‌سوزانند، به متون جذاب برای مشتریان تبدیل کنیم:

سناریو 1: تاسیساتچی

• متن بد (خودمحور): "ما بهترین شرکت تاسیساتی هستیم - خدمات با کیفیت و اعتماد"

• متن خوب (حل محور): "پایان استرس لوله‌گیر مسدود - باز می‌کنیم بدون شکست و ریختن"

سناریو 2: تجارت الکترونیک (لباس)

• متن بد (ویژگی): "بهترین پارچه‌ها - محصولات فصل جدید"

• متن خوب (مزیت): "فردا تحویل رایگان & بازگشت رایگان - راحت در خانه امتحان کنید"

سناریو 3: نرم‌افزار B2B

• متن بد (ویژگی): "تکنولوژی گزارش‌گیری پیشرفته - راه‌حل پیشرو"

• متن خوب (مزیت): "زمانی که برای گزارش‌گیری صرف می‌کنید را نصف کنید - نصب در 15 دقیقه"

آیا تفاوت را دیدید؟ متن خوب همیشه بر "مشکل" یا "نتیجه‌ای که خواسته می‌شود" تمرکز دارد.

قاعده طلایی فراموش شده: فراخوانی عمل (Call to Action - CTA)متن‌های تبلیغاتی که نوآموزان می‌نویسند معمولاً "غیرفعال" هستند. اطلاعات می‌دهند اما درخواست اقدام نمی‌کنند. "ما خدمات با کیفیت ارائه می‌دهیم." (خب حالا چه کنم؟)

متن تبلیغ شما باید با یک جمله امر تمام شود. شما باید به کاربر گام بعدی را به‌وضوح بگویید:

• "فوراً پیشنهاد بگیرید"

• "همین الان تماس بگیرید"

• "درخواست دمو رایگان"

• "مدل‌ها را بررسی کنید"

• "به سبد خرید اضافه کنید"

به جای نوشتن "قیمت‌های مناسب"، نوشتن "لیست قیمت را دانلود کنید" همیشه تغییرات بیشتری را به همراه دارد.

اگر متن‌های تبلیغاتی شما پر از کلمات کلیشه‌ای مانند "شرکت پیشرو" باشد، به این معنی است که کلیک‌های خود را به رقبای خود باخته‌اید.

212 Medya، متون تبلیغاتی نمی‌نویسد که فقط فخر کنند، بلکه می‌فروشند؛ متونی که ویژگی‌ها را توضیح نمی‌دهند بلکه مزایا را ارائه می‌دهند. بگذارید نویسندگان ما به زبان مشتری شما صحبت کنند و کلیک‌ها را به تبدیل تبدیل کنند.

تماس با ما

فخر را متوقف کنید، راه‌حل ارائه دهید.در فرآیند تبلیغ Google، متن‌هایی که کلمات کلیدی را پوشش می‌دهند به همان اندازه اهمیت دارند.

هدف از تبلیغ شما نه این است که بگویید "ما عالی هستیم"، بلکه به مشتری بگویید "راه حل مشکلش در من است و این هم گام بعدیش" باشد.

تبلیغ شما باید احساس کند که مانند یک "ویتامین" (مناسب است) نیست، بلکه باید مانند یک "مسکن درد" (فوری نیاز است) احساس کند.

فوراً به عنوان‌ها (Headline) و توضیحات (Description) متون تبلیغاتی فعلی (یا در حال فکر کردن به نوشتن) خود بروید. این کلمات را بشمارید: "کیفیتی"، "قابل اعتماد"، "حرفه‌ای"، "پیشرو"، "بهترین".

اگر این کلمات بیشتر از کلمات عملی مانند "فورا تماس بگیرید"، "پیشنهاد بگیرید"، "مشکل شما را حل کنیم" باشند، به این معنی است که شما یک نشت نامرئی دارید که بودجه شما را می‌سوزاند. همه آن‌ها را حذف کنید و بر روی حل مشکل مشتری تمرکز کنید.