قانون "رابین هود" در تبلیغات گوگل

همه کسانی که به Google Ads تازه وارد شده‌اند، در درون خود یک ترس پنهان دارند: "بودجه من 500 TL در روز است. رقیب من اما غول صنعت است، بودجه‌اش 50.000 TL در روز است. آنها مرا له خواهند کرد. کسی که پول می‌زند، همیشه برنده است."

اگر فرآیند Google reklam verme مانند یک تبلیغ تلویزیونی یا اجاره بیلبورد بود، حق داشتید. بیشترین پول را پرداخت کننده به بالاترین سطح می‌رسید.

اما بگذارید یک رازی را به شما بگوییم که حتی اکثر آژانس‌ها هم به درستی به مشتریان خود نمی‌گویند:

Google Ads، سیستمی از مزایده جالب‌ترین جهانی است که به "عاقلی" که پول دارد، امتیاز ویژه می‌دهد.

ما به این سیستم "قانون رابین هود" می‌گوییم. زیرا این الگوریتم با رتبه‌بندی یک تبلیغ‌کننده ثروتمند (اما تنبل) را گرفته و به یک تبلیغ‌کننده عاقل (و کیفیت‌محور) می‌دهد.

امروز ما ریاضیات مخفی گوگل، یعنی فرمول Ad Rank (Reklam Sıralaması) را روی میز می‌گذاریم، نه پول شما را.

افسانه: "کسی که بالاترین پیشنهاد را می‌دهد، در رتبه اول قرار می‌گیرد"### واقعیت: "Ad Rank کسی در رتبه اول قرار می‌گیرد که امتیاز بیشتری دارد" هدف اصلی گوگل فقط پول درآوردن نیست. هدف اصلی گوگل این است که به کاربر "صحیح‌ترین نتیجه‌ای که به دنبالش است" را نشان دهد. اگر گوگل فقط به خاطر پول به "تبلیغات نامربوط" در بالای نتایج نمایش می‌داد، هیچ‌کس از گوگل استفاده نمی‌کرد.

به همین دلیل مهندسان گوگل یک عامل به نام "Kalite Puanı" (Quality Score) را اختراع کردند تا قدرت پول را متعادل کنند.

فرمولی که رتبه شما را تعیین می‌کند:

محدوده بالاترین پیشنهاد (Max CPC) x امتیاز کیفیت (1-10) = Ad Rank (Sıralama Puanı)

چیزی که برنده را تعیین می‌کند، Ad Rank امتیاز است. نه پول در جیب شما!

سرقت ریاضی: چگونه کمتر از رقیب خود پرداخت کرده و او را پشت سر بگذارید؟ بیایید این "قانون رابین هود" را با یک حساب ساده فروشگاهی اثبات کنیم.

شما (KOBİ هوشمند) و رقیب شما (شرکت غول ثروتمند) همزمان در حال تبلیغ برای کلمه "صندلی اداری" هستید.

1. رقیب شرکت (ثروتمند اما تنبل):

• پیشنهاد: 10 TL (پول زیادی دارد و به راحتی هزینه می‌کند)

• تبلیغ: نامربوط، به صفحه اصلی هدایت می‌کند، فقط "جهان صندلی" را نوشته است.

• امتیاز کیفیت: 3/10 (گوگل او را دوست ندارد، کاربران روی آن کلیک نمی‌کنند)

• امتیاز Ad Rank: 10 TL x 3 = 30 امتیاز

2. شما (استارتاپ با ایده‌های خلاق):

• پیشنهاد شما: 4 TL (بودجه‌تان محدود است اما هوشمند هستید)

• تبلیغ شما: "صندلی اداری با پشتیبانی" را می‌گوید و به سرعت به یک صفحه محصول ویژه هدایت می‌کند.

• امتیاز کیفیت: 9/10 (گوگل شما را خیلی دوست دارد، کاربر آنچه را که می‌خواهد، پیدا می‌کند)

• امتیاز Ad Rank: 4 TL x 9 = 36 امتیاز

نتیجه: امتیاز شما (36) بیشتر از امتیاز رقیب شما (30) است! تبریک می‌گویم. شما با پیشنهاد 4 TL بالاتر از رقیب خود که 10 TL پیشنهاد داده است، ظاهر شدید.

رقیب شما حاضر بود 2.5 برابر بیشتر از شما پرداخت کند. اما گوگل گفت: "نه، پول تو اینجا جواب نمی‌دهد. این شرکت کوچکتر کارش را بهتر انجام می‌دهد و کاربران را بیشتر راضی می‌کند" و رتبه اول را به شما داد.

این است سمت "هک‌پذیر" فرآیند google reklam verme. امتیاز کیفیت شما، کوپن تخفیف 50 درصدی یا حتی 70 درصدی شماست.

خب، این "امتیاز کیفیت" چگونه افزایش می‌یابد؟ (گرفتن کوپن تخفیف) شما باید روی 3 معیار اصلی تمرکز کنید تا گوگل این امتیاز ویژه را به شما بدهد. دیگر به افزایش بودجه فکر نکنید، اینها را افزایش دهید:

• سطح مرتبط بودن تبلیغ (Ad Relevance): اگر کاربر در جستجوی "دوچرخه قرمز" است، نمی‌توانید در عنوان تبلیغ خود "جهان دوچرخه" بنویسید. باید "مدل‌های دوچرخه قرمز" بنویسید. باید بین کلمات و متن تبلیغ 100% تطابق باشد.

• نرخ کلیک مورد انتظار (Expected CTR): آیا تبلیغ شما جالب است؟ آیا مردم آن را می‌بینند و عبور می‌کنند یا روی آن کلیک می‌کنند؟ (مراجعه کنید: تکنیک‌های کپی‌نویسی "کلاس نبوغ" در مطالب قبلی ما). نرخ کلیک بالا = امتیاز کیفیت بالا.

• تجربه صفحه فرود (Landing Page Experience): بعد از اینکه کاربر روی تبلیغ کلیک کرد، چه می‌شود؟ آیا صفحه در 10 ثانیه باز می‌شود؟ آیا "دوچرخه قرمز" که دنبالش بود بلافاصله مقابل او قرار دارد یا او را به صفحه اصلی هدایت کردید؟ یک صفحه‌ای که کاربر را خوشحال کند، برای شما به عنوان تبلیغ ارزان باز خواهد گشت.

SPONSORED

کمتر پرداخت کردن و در موقعیت بالاتر قرار گرفتن نسبت به رقبای شما "شانس" نیست، یک ریاضیات خالص است. اما برای اینکه این ریاضیات را به نفع خود تغییر دهید، باید امتیاز کیفیت خود را بالای 7 نگه دارید.

212 Medya، تبلیغات را با فکر، نه با سوزاندن بودجه مدیریت می‌کند. ما وب‌سایت، متن‌های تبلیغاتی و کلیدواژه‌های شما را به گونه‌ای بهینه می‌کنیم که "گوگل عاشق آن شود". پول‌تان را به گوگل ندهید، بلکه به رشد خودتان سرمایه‌گذاری کنید.

Bilgi Al

عقل خود را روی میز بگذارید، نه کیف پولتان از رقبای بزرگ هرگز نترسید. آنها معمولاً "تنبل" هستند. "ما پول داریم" به عنوان دیوار محافظ می‌ماند و بهینه‌سازی نمی‌کنند، هر چیزی را در یک کیسه می‌ریزند و امتیاز کیفیت آنها به شدت پایین است (معمولاً بین 3 تا 5 است).

اما شما به عنوان یک تبلیغ‌کننده "کلاس نبوغ"، با هدف‌گذاری به سمت امتیاز 10/10 کیفیت، می‌توانید نیمی از هزینه‌ای که آنها می‌پردازند را بپردازید و از بالای آنها دست تکان دهید.

اگر در حال حاضر در حال تبلیغ هستید، بلافاصله پنل خود را باز کنید. به زبانه "کلیدواژه‌ها" بروید. ستون‌ها را سفارشی کنید و ستون "امتیاز کیفیت" را اضافه کنید.

امتیاز شما چقدر است؟ آیا زیر 5 است؟ اگر چنین است، به این معنی است که شما به گوگل به "بطور بیهوده" بیشتر از آنچه که نیاز دارید، پول می‌دهید. از این لحظه به بعد پیشنهاد خود را افزایش ندهید، متن تبلیغ و سایت خود را اصلاح کنید.

به یاد داشته باشید: Google Ads جنگی برای بودجه نیست، بلکه جنگ کیفیت است.