Перестаньте писать "Качественные услуги" в рекламе Google

В нашей серии "Первый шаг к Google Ads" мы уже преодолели опасные воды: мы подготовили свой сайт (Дырявая Бочка), перешли в "Режим эксперта" (Умная Модовая Ловушка) и защитили наш бюджет, добавив кавычки и квадратные скобки к нашим ключевым словам (Типы соответствия).

Теперь все готово. Мы сказали Google: "Скажи тому, кто ищет это слово", "Предложи это". Итак, что СКАЖЕМ тому, кто ищет?

Вот четвертая и самая распространенная ошибка, которая истощает бюджет новичков, начинается здесь: "Эгоистичные" рекламные тексты.

Сделайте немедленный поиск в Google. Независимо от того, в какой отрасли вы находитесь, 90% рекламы — это вариации следующих фраз:

• "Адрес качества и доверия"

• "Лидерская компания в отрасли"

• "Профессиональная команда и доступные цены"

• "Гарантия лучшего обслуживания"

• "20 лет опыта"

Так в чем же проблема этой рекламы? Во всем.

Пользователь думает не о ВАС, а о СЕБЕВы должны понять психологию пользователя, который ищет в Google:

• У него есть проблема (например: "течет кран").

• Он срочно ищет решение.

• Он нетерпелив и отвлечён.

Когда пользователь вводит "течёт кран", его не интересует, что у вас "20 лет опыта" или что вы "лидер в отрасли".

Единственная забота пользователя: "Может ли этот человек немедленно решить проблему с шумом из крана?"

Когда вы пишете "Экспертная сантехническая команда", это — ХАРАКТЕРИСТИКА. Но когда вы пишете "За час на месте, решение без разрушений", это — ПОЛЬЗА и РЕШЕНИЕ.

Люди покупают не характеристики, а пользу.

"Эгоистичный" язык против "Ориентированного на решение" языкаДавайте преобразуем эти скучные тексты, которые сжигают ваш бюджет на рекламу в Google, в тексты, которые привлекают клиентов:

Сценарий 1: Сантехник

• ПОРОЧНЫЙ ТЕКСТ (Эгоистичный): "Мы лучшая сантехническая компания - качественные услуги и доверие"

• ХОРОШИЙ ТЕКСТ (Ориентированный на решение): "Конец стрессу из-за забитой раковины - открываем без разрушений"

Сценарий 2: Электронная коммерция (Одежда)

• ПОРОЧНЫЙ ТЕКСТ (Характеристика): "Самые качественные ткани - новые сезонные товары"

• ХОРОШИЙ ТЕКСТ (Польза): "Завтра в доставке & бесплатный возврат - пробуйте дома спокойно"

Сценарий 3: B2B Программное обеспечение

• ПОРОЧНЫЙ ТЕКСТ (Характеристика): "Совершенная технология отчетности - лидерское решение"

• ХОРОШИЙ ТЕКСТ (Польза): "Сократите время на отчётность вдвое - установка за 15 минут"

Вы заметили разницу? Хороший текст всегда фокусируется на "проблеме" пользователя или "желаемом результате".

Забытое золотое правило: Призыв к действию (Call to Action - CTA)Рекламные тексты, написанные новичками, как правило, "пассивны". Они информируют, но не вызывают действие. "Мы предоставляем качественные услуги." (Ну, что мне теперь делать?)

Ваш рекламный текст должен заканчиваться командной фразой. Вы должны ясно сказать пользователю следующий шаг:

• "Получите Предложение сейчас"

• "Позвоните Сейчас"

• "Запросите бесплатную демонстрацию"

• "Просмотрите модели **"

• "Добавьте в корзину"

Вместо того чтобы писать "доступные цены", всегда лучше писать "Скачайте прайс-лист", что принесет больше конверсий.

Если ваши рекламные тексты полны таких клише, как "лидер отрасли", это означает, что вы теряете клики своим конкурентам.

212 Medya пишет рекламные тексты, которые не хвастаются, а продают; не рассказывают о характеристиках, а предлагают пользу. Пусть наши копирайтеры говорят на языке вашего клиента и превращают клики в конверсии.

Связаться с нами

Перестаньте хвастаться, предложите решениеВ процессе рекламы в Google так же важен текст, соответствующий ключевому слову.

Цель вашей рекламы - не сказать "Мы великолепны", а сообщить клиенту "Я могу решить вашу проблему, и вот ваш следующий шаг".

Ваша реклама должна восприниматься не как "витамин" (хорошо бы), а как "обезболивающее" (срочно нужно).

Немедленно перейдите к заголовкам (Headline) и описаниям (Description) ваших активных реклам (или тех, которые вы собираетесь написать). Посчитайте следующие слова: "Качественный", "Надежный", "Эксперт", "Лидер", "Лучший".

Если этих слов больше, чем слов с призывами к действию, таких как "Позвоните сейчас", "Получите предложение", "Давайте решим вашу проблему", это означает, что у вас есть невидимая утечка, которая сжигает ваш бюджет. Удалите все и сосредоточьтесь на решении проблемы клиента.