Правило "Робин Гуда" в размещении рекламы в Google

У всех, кто только начинает работать с Google Ads, есть скрытый страх: "Мой бюджет составляет 500 TL в день. У моего конкурента, который является г giantом в индустрии, бюджет 50.000 TL в день. Они меня задавят. Кто платит, тот и играет."

Если бы процесс размещения рекламы в Google был похож на рекламу по телевидению или аренду рекламного щита, вы были бы правы. Тот, кто платит больше всего, поднимается на вершину.

Но позвольте нам рассказать вам секрет, который даже большинство агентств не объясняют своим клиентам:

Google Ads — это самая интересная система аукциона в мире, которая поддерживает не того, у кого есть деньги, а "того, у кого есть ум".

Эту систему мы называем "Правило Робин Гуда". Поскольку этот алгоритм забирает рейтинг у богатого (но ленивого) рекламодателя и отдает его умному (и ориентированному на качество) рекламодателю.

Сегодня мы не будем говорить о вашем кошельке, а раскроем секретную математику Google, то есть формулу Ad Rank (Рейтинговый балл).

Миф: "Тот, кто предлагает наибольшую сумму, выходит на 1-е место" ### Реальность: "Ad Rank с самым высоким баллом выходит на 1-е место." Основная цель Google не в том, чтобы зарабатывать деньги, а в том, чтобы показать пользователю "наиболее релевантный результат". Если бы Google показывал "неподходящие" объявления только потому, что они стоили дорого, никто бы не пользовался Google.

Поэтому инженеры Google изобрели множитель, называемый "Качественным рейтингом" (Quality Score), чтобы сбалансировать силу денег.

Формула, определяющая ваш рейтинг, такова:

Максимальная ставка за клик (Max CPC) x Качественный рейтинг (1-10) = Ad Rank (Рейтинговый балл)

То, что определяет победителя, — это Ad Rank балл. Не ваши деньги!

Математическое ограбление: Как обойти конкурента, заплатив меньше? Давайте докажем это "Правило Робин Гуда" при помощи простой арифметики.

Вы (умная МСП) и ваш конкурент (богатая крупная компания) рекламируете одновременно ключевое слово "офисное кресло".

1. Конкурент (богатый, но ленивый):

• Ставка: 10 TL (У него много денег, он не скупится)

• Объявление: Неподходящее, ведет на главную страницу, просто написано "Мир Кресел".

• Качественный рейтинг: 3/10 (Google его не любит, пользователи не кликают)

• Ad Rank балл: 10 TL x 3 = 30 баллов

2. ВЫ (умное стартап):

• Ваша ставка: 4 TL (Ваш бюджет ограничен, но вы умны)

• Ваше объявление: Говорит "Офисное кресло с поддержкой спины", ведет на специализированную страницу продукта.

• Качественный рейтинг: 9/10 (Google вас очень любит, пользователь находит то, что ищет)

• Ad Rank балл: 4 TL x 9 = 36 баллов

РЕЗУЛЬТАТ: Ваш балл (36) выше, чем у вашего конкурента (30)! Поздравляем. Вы поднялись выше конкурента, который сделал ставку в 10 TL, заплатив только 4 TL.

Ваш конкурент был готов заплатить в 2,5 раза больше. Но Google сказал: "Нет, твои деньги здесь не имеют значения. Эта небольшая фирма справляется лучше, делает пользователей более счастливыми" и отдал вершину вам.

Вот такая "взламываемая" сторона процесса размещения рекламы в Google. Качественный рейтинг — это ваш дисконтный купон на 50%, а может и на 70%.

Так как же повысить "Качественный рейтинг"? (Как получить дисконтный купон) Чтобы Google дал вам этот бонус, вы должны сосредоточиться на 3 основных метриках. Перестаньте увеличивать бюджет, увеличьте эти:

• Уровень релевантности рекламы: Если пользователь ищет "красный велосипед", вы не можете написать "Мир Велосипедов" в заголовке рекламы. Вы должны написать "Модели Красных Велосипедов". Слово должно на 100% перекрывать текст рекламы.

• Ожидаемая кликабельность (Expected CTR): Насколько интересна ваша реклама? Люди просто проходят мимо или кликают на неё? (См.: техники копирайтинга "класса гениев" в наших предыдущих статьях). Высокий коэффициент клика = высокий Качественный рейтинг.

• Опыт на целевой странице (Landing Page Experience): Что происходит после клика пользователя? Страница открывается за 10 секунд? Найдется ли "красный велосипед" сразу же, или вы перенаправили его на главную страницу? Страница, которая делает пользователя счастливым, отразится на вас в виде дешевой рекламы.

SPONSORED

Оплачивать меньше, чем ваши конкуренты, и быть выше — это не "удача", это чистая математика. Но чтобы превратить эту математику в свою пользу, вам нужно поднять ваш Качественный рейтинг (Quality Score) выше 7.

212 Medya управляет рекламой не тратя бюджет, а применяя умственные ресурсы. Мы оптимизируем ваш веб-сайт, тексты объявлений и ключевые слова так, чтобы "Google в вас влюбился". Тратьте свои деньги не на Google, а на собственное развитие.

Связаться с нами

Не выкладывайте свои деньги, а ставьте на свое "ум". Не бойтесь конкурентов с большими бюджетами. Они обычно "неуклюжи". Они не оптимизируют, думая "У нас ведь есть деньги", сваливая всё в одну корзину, и их Качественные рейтинги страдают (обычно составляют от 3 до 5).

А вы, как "гениальный" рекламодатель, можете достичь Качественного рейтинга 10/10, заплатив лишь половину от суммы, которую платят они, и помахать им с вершины.

Если вы уже размещаете рекламу, откройте свою панель управления. Перейдите на вкладку "Ключевые слова". Настройте колонки и добавьте колонку "Качественный рейтинг".

Каковы ваши баллы? Ниже 5? Если да, вы переплачиваете Google "зря". С этого момента перестаньте увеличивать свою ставку, улучшите текст рекламы и свой сайт.

Помните: Google Ads — это не война бюджетов, это война качества.