Deje de Escribir "Servicio de Calidad" en Google Ads
Información útil y análisis de expertos sobre dejar de escribir "Servicio de Calidad" en los anuncios de Google.
En nuestra serie "Primer Paso en Google Ads", hemos navegado por aguas peligrosas hasta ahora: hemos preparado nuestro sitio (Delik Kova), hemos pasado al "Modo Experto" (Akıllı Mod Tuzağı) y hemos protegido nuestro presupuesto añadiendo comillas y corchetes a nuestras palabras clave (Tipos de Coincidencia).
Ahora todo está listo. Le dijimos a Google "dígale a quien busque esta palabra": "haga esta oferta". Entonces, ¿qué le DIREMOS a esa persona que busca?
Aquí es donde comienza el cuarto y el error más común que agota el presupuesto de los principiantes: "Textos Publicitarios Egocéntricos."
Realice una búsqueda en Google de inmediato. Independientemente del sector en el que se encuentre, el 90% de los anuncios son una variación de lo siguiente:
"La Dirección de Calidad y Confianza"
"La Empresa Líder del Sector"
"Equipo Profesional y Precios Asequibles"
"Garantía de Mejor Servicio"
"20 Años de Experiencia"
Entonces, ¿qué hay de malo en estos anuncios? Todo.
El usuario no PIENSA en USTED, PIENSA en SÍ MISMO. Debe comprender la psicología de un usuario que busca en Google:
Tiene un problema (Ej: "grifo que gotea").
Está buscando urgentemente una solución.
Es impaciente y tiene la atención dispersa.
Cuando el usuario escribe "grifo que gotea", no le importa “su 20 años de experiencia” o ser “líder del sector”. NO LE INTERESA.
La única preocupación del usuario es: "¿Puede este tipo resolver el ruido del grifo de inmediato?"
Cuando escribe "Equipo de Fontanería Experto", eso es UNA CARACTERÍSTICA. Pero cuando escribe "Solución sin romper en 1 Hora", eso es un BENEFICIO y una SOLUCIÓN.
Las personas compran beneficios, no características.
Idioma "Egocéntrico" vs. Idioma "Centrado en la Solución". Vamos a transformar estos aburridos textos que consumen su presupuesto de publicidad en Google en textos que capturan clientes:
Escenario 1: Fontanero
MAL TEXTO (Egocéntrico): "Somos la Mejor Empresa de Fontanería - Servicio de Calidad y Confianza"
BUEN TEXTO (Centrado en la Solución): "Fin al Estrés por Fregadero Atascado - Abrimos Sin Romper"
Escenario 2: Comercio Electrónico (Ropa)
MAL TEXTO (Características): "Las Mejores Telas - Productos de Nueva Temporada"
BUEN TEXTO (Beneficio): "Envío Mañana & Devolución Gratuita - Pruebe Cómodamente en Casa"
Escenario 3: Software B2B
MAL TEXTO (Características): "Tecnología de Informes Avanzada - Solución Líder"
BUEN TEXTO (Beneficio): "Reduzca a la Mitad el Tiempo que Dedica a Informes - Instalación en 15 Minutos"
¿Vió la diferencia? Un buen texto siempre se centra en el "problema" o en el "resultado deseado" del usuario.
La Regla de Oro Olvidada: Llamada a la Acción (CTA) Los textos publicitarios que escriben los principiantes suelen ser "pasivos". Informan pero no solicitan acción. "Brindamos servicios de calidad." (¿Y qué se supone que debo hacer ahora?)
Su texto publicitario debe terminar con una frase imperativa. Debe decirle claramente al usuario cuál es el siguiente paso:
"Obtenga una Oferta Inmediatamente"
"Llame Ahora"
"Solicite una Demostración Gratuita"
"Revise los Modelos"
"Agregue al Carrito"
En lugar de escribir "precios asequibles", escribir "Descargue la Lista de Precios" siempre generará más conversiones.
Si sus textos publicitarios están llenos de clichés como “líder del sector”, significa que está perdiendo clics a manos de sus competidores.
212 Medya escribe textos publicitarios que no son de presumir, sino de vender; textos que no describen características, sino que ofrecen beneficios. Deje que nuestros redactores hablen en el idioma de su cliente y conviertan clics en conversiones.
Deje de Presumir, Ofrezca Soluciones. En el proceso de publicidad en Google, tanto el texto que corresponde a la palabra clave como la palabra clave misma son importantes.
El objetivo de su anuncio no es decir "somos maravillosos", sino decirle al cliente "tengo la solución para su problema y aquí está su próximo paso".
Su anuncio debe sentirse como un "analgésico" (necesito esto de inmediato), no como una "vitamina" (sería bueno tener esto).
Dirígete inmediatamente a los textos de Título (Headline) y Descripción (Description) de sus anuncios activos (o que está pensando en escribir). Cuente cuántas veces aparecen las palabras: "Calidad", "Confiable", "Experto", "Líder", "El Mejor".
Si estas palabras superan a palabras centradas en la acción como "Llame Inmediatamente", "Obtenga una Oferta", "Resolvamos su Problema", significa que tiene una fuga invisible que está consumiendo su presupuesto. Borre todo y concéntrese en resolver el problema del cliente.