Ο "Κανόνας Ρόμπιν Χουντ" στη Διαφήμιση στο Google

Στους νέους που ξεκινούν με το Google Ads υπάρχει μια κρυφή φοβία: "Ο προϋπολογισμός μου είναι 500 TL ημερησίως. Ο αντίπαλός μου είναι ο γίγαντας του τομέα, με προϋπολογισμό 50.000 TL ημερησίως. Μελανά σβήνουν. Αυτός που πληρώνει, διαχειρίζεται."

Εάν η διαδικασία διαφήμισης στο Google ήταν όπως μια διαφήμιση στην τηλεόραση ή ενοικίαση πινακίδας, θα είχατε δίκιο. Αυτός που δίνει τα περισσότερα χρήματα κατατάσσεται στην κορυφή.

Αλλά ας σας πούμε ένα μυστικό που δεν εξηγούν ακριβώς οι περισσότεροι οργανισμοί στους πελάτες τους:

Το Google Ads είναι το πιο ενδιαφέρον σύστημα δημοπρασίας στον κόσμο που ευνοεί όχι αυτόν που έχει χρήματα, αλλά αυτόν που έχει "νου".

Αυτό το σύστημα το λέμε "Κανόνας του Ρόμπιν Χουντ". Διότι αυτός ο αλγόριθμος παίρνει τη θέση του πλούσιου (αλλά τεμπέλη) διαφημιστή και την δίνει στον έξυπνο (και ποιοτικό) διαφημιστή.

Σήμερα θα βάλουμε στο τραπέζι όχι το πορτοφόλι σας, αλλά τα μυστικά μαθηματικά της Google, δηλαδή τον τύπο Ad Rank (Σκορ Διαφήμισης).

Μύθος: "Ο πιο υψηλός πλειοδότης βγει πρώτος"### Αλήθεια: "Ad Rank Η βαθμολογία που είναι η υψηλότερη βγαίνει πρώτη" Ο μόνος στόχος της Google δεν είναι να βγάζει χρήματα. Ο κύριος στόχος της Google είναι να δείξει στον χρήστη "το ακριβές και σωστό αποτέλεσμα που ψάχνει". Αν η Google έδειχνε "άσχετες" διαφημίσεις μόνο επειδή έχουν περισσότερα χρήματα, κανείς δεν θα χρησιμοποιούσε την Google.

Γι' αυτό οι μηχανικοί της Google εφεύραν έναν παράγοντα που ονομάζεται "Ποιότητα Σκορ" (Quality Score) για να εξισορροπήσουν τη δύναμη του χρήματος.

Ο τύπος που καθορίζει τη θέση σας είναι ο εξής:

Μέγιστη Προσφορά Ανά Κλικ (Max CPC) x Ποιότητα Σκορ (1-10) = Ad Rank (Σκορ Θέσης)

Αυτό που καθορίζει το νικητή είναι η βαθμολογία Ad Rank. Όχι τα χρήματα που έχετε στην τσέπη σας!

Μαθηματική Απάτη: Πώς να Περάσετε τον Αντίπαλό σας Πληρώνοντας Λιγότερα; Ας αποδείξουμε αυτόν τον "Κανόνα Ρόμπιν Χουντ" με έναν απλό λογαριασμό μπακάλικου.

Εσείς (Έξυπνη ΜΜΕ) και ο Αντίπαλός σας (Πλούσια Μεγάλη Εταιρεία) διαφημίζετε ταυτόχρονα τη λέξη "γραφείο καρέκλα".

1. Ανταγωνιστική Εταιρεία (Πλούσιος αλλά Τεμπέλης):

• Προσφορά: 10 TL (Έχει πολλά χρήματα, τα ξοδεύει)

• Διαφήμιση: Άσχετη, οδηγεί στην αρχική σελίδα, γράφει μόνο "Κόσμος Καρεκλών".

• Ποιότητα Σκορ: 3/10 (Η Google δεν τον αγαπάει, οι χρήστες δεν κάνουν κλικ)

• Βαθμολογία Ad Rank: 10 TL x 3 = 30 Βαθμοί

2. ΕΣΕΙΣ (Σκέψης Λαμπρή Αρχή):

• Προσφορά σας: 4 TL (Ο προϋπολογισμός σας είναι περιορισμένος, αλλά είστε έξυπνοι)

• Διαφήμισή σας: Λέει "Καρέκλα Γραφείου με Υποστήριξη", πηγαίνει σε μια ειδική σελίδα προϊόντος που ανοίγει γρήγορα.

• Ποιότητα Σκορ: 9/10 (Η Google σας αγαπάει πολύ, ο χρήστης βρίσκει αυτό που ψάχνει)

• Βαθμολογία Ad Rank: 4 TL x 9 = 36 Βαθμοί

ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑ: Η βαθμολογία σας (36) είναι υψηλότερη από τη βαθμολογία του Αντιπάλου σας (30)! Συγχαρητήρια. Εσείς βγήκατε πάνω από τον αντίπαλό σας που προσφέρει 10 TL, προσφέροντας 4 TL.

Ο αντίπαλός σας ήταν διατεθειμένος να πληρώσει 2.5 φορές περισσότερα από εσάς. Αλλά η Google είπε, "Όχι, τα χρήματά σου δεν γίνονται αποδεκτά εδώ. Αυτή η μικρή εταιρεία το κάνει καλύτερα και κάνει τους χρήστες πιο χαρούμενους" και σας έδωσε την κορυφή.

Αυτό είναι το "hackable" μέρος της διαδικασίας διαφήμισης στο Google. Ο βαθμός ποιότητας είναι το κουπόνι σας με έκπτωση 50%, ακόμη και 70%.

Λοιπόν, πώς αυξάνεται αυτός ο "βαθμός ποιότητας"; (Αποκτώντας το Κουπόνι Έκπτωσης) Πρέπει να εστιάσετε σε τρεις βασικούς δείκτες για να σας περάσει η Google αυτό το μπόνους. Σταματήστε να αυξάνετε τον προϋπολογισμό, αυξήστε τα παρακάτω:

• Σχετικότητα Διαφήμισης (Ad Relevance): Αν ο χρήστης ψάχνει "Κόκκινο Ποδήλατο", δεν μπορείτε να γράψετε στον τίτλο της διαφήμισης "Κόσμος Ποδηλάτων". Πρέπει να γράψετε "Μοντέλα Κόκκινου Ποδηλάτου". Οι λέξεις και το Κείμενο Διαφήμισης πρέπει να συμπίπτουν 100%.

• Αναμενόμενη Αναλογία Κλικ (Expected CTR): Είναι η διαφήμισή σας ελκυστική; Κάνει οι άνθρωποι κλικ ή απλώς τη βλέπουν και προχωρούν; (Βλ. τις τεχνικές συγγραφής "Εξαιρετικής Τάξης" στις προηγούμενες αναρτήσεις μας). Υψηλή αναλογία κλικ = Υψηλό Βαθμό Ποιότητας.

• Εμπειρία Αρχικής Σελίδας (Landing Page Experience): Τι συμβαίνει αφού ο χρήστης κάνει κλικ; Ανοίγει η σελίδα σε 10 δευτερόλεπτα; Βρίσκεται το "κόκκινο ποδήλατο" αμέσως μπροστά ή τον ρίξατε στην αρχική σελίδα; Μια σελίδα που κάνει τον χρήστη ευτυχισμένο επιστρέφεται σε εσάς ως φθηνή διαφήμιση.

ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΟ

Το να πληρώσετε λιγότερα από τους ανταγωνιστές σας και να βγείτε πιο ψηλά δεν είναι "τύχη", είναι καθαρή μαθηματική βάση. Αλλά για να γυρίσετε αυτή τη μαθηματική βάση υπέρ σας, πρέπει να ανεβάσετε τον Βαθμό Ποιότητας σας (Quality Score) πάνω από το 7.

212 Medya, διαχειρίζεται διαφημίσεις όχι καίγοντας προϋπολογισμό αλλά βάζοντας μυαλό. Βελτιώνουμε την ιστοσελίδα σας, τα κείμενα διαφημίσεων και τις λέξεις-κλειδιά με τέτοιο τρόπο ώστε να "ερωτευτεί η Google". Δαπανήστε τα χρήματά σας για την ανάπτυξη σας και όχι για την Google.

Πληροφορίες

Βάλτε στο τραπέζι την εξυπνάδα σας, όχι το πορτοφόλι σας Μην φοβάστε τους μεγάλους ανταγωνιστές με υψηλούς προϋπολογισμούς. Συνήθως είναι "βαριοί". Δεν κάνουν βελτιστοποιήσεις λέγοντας "έχουμε λεφτά έτσι κι αλλιώς", βάζουν τα πάντα σε μια τσάντα και οι Βαθμοί Ποιότητας τους κυμαίνονται (Συνήθως κυμαίνονται μεταξύ 3-5).

Εσείς, ως διαφημιστής της "Eξαιρετικής Τάξης", μπορείτε να πληρώσετε τη μισή τιμή από αυτούς και να τους χαιρετήσετε από πάνω, στοχεύοντας σε βαθμό ποιότητας 10/10.

Αν ήδη διαφημίζετε, ανοίξτε αμέσως τον πίνακά σας. Πηγαίνετε στην καρτέλα "Λέξεις-Κλειδιά". Εξατομικεύστε τις στήλες και προσθέστε τη στήλη "Βαθμός Ποιότητας".

Ποιες είναι οι βαθμοί σας; Είναι κάτω από 5; Αν ναι, σημαίνει ότι πληρώνετε "άσκοπα" πολλά χρήματα στη Google. Από τώρα και στο εξής, σταματήστε να αυξάνετε την προσφορά σας, διορθώστε το κείμενο διαφήμισής σας και την ιστοσελίδα σας.

Μην ξεχνάτε: Το Google Ads δεν είναι ένας πόλεμος προϋπολογισμού, είναι ένας πόλεμος ποιότητας.