Google Reklam Vermənin "Robin Hood" Qaydası

Google Ads-də yeni başlayan hər kəsin içində gizli bir qorxu vardır: "Mənim büdcəm gündə 500 TL. Rəqibim isə sektorun dəvidir, büdcəsi gündə 50.000 TL. Məni əzib keçərlər. Pulu basan düdüyü çalar."

Əgər Google reklam vermə prosesi, bir televizya reklamı və ya billboard kiralamaq olsaydı, haqlıydınız. Ən çox pul xərcləyən, ən zirvəyə çıxardı.

Amma sizə, əksər agentliklərin belə müştərilərinə tam olaraq izah etmədiyi bir sirri verək:

Google Ads, pulu olanlara deyil, "ağı olanlara" torpil keçən dünyanın ən maraqlı auksion sistemidir.

Bu sistemə biz "Robin Hood Qaydası" deyirik. Çünki bu alqoritm, zəngin (amma tənbəl) reklamverənin sıralamasını alıb, ağıllı (və keyfiyyətə yönəlmiş) reklamverənə vermə prinsipinə əsaslanır.

Bugün cüzdanınızı deyil, Google-ın gizli riyaziyyatını, yəni Ad Rank (Reklam Sıralaması) formulunu masaya qoyacağıq.

Əfsanə: "Ən Yüksək Təklifi Verən 1. Sırada Çıxar"### Həqiqət: "Ad Rank Balı Ən Yüksək Olandır." Google-ın tək məqsədi pul qazanmaq deyil. Google-ın əsl məqsədi, istifadəçiyə "istədiyi ən dəqiq nəticəni" göstərməkdir. Əgər Google, sırf pulu çox olduğuna görə "müvafiq olmayan" reklamları ən zirvəyə çıxarsaydı, heç kim Google-dan istifadə etməzdi.

Bu səbəbdən Google mühəndisləri, pulun gücünü tarazlaşdırmaq üçün "Keyfiyyət Balı" (Quality Score) adlanan bir amil icad etdilər.

Sıralamanızı müəyyən edən formula budur:

Maksimum Tıklama Başı Təklif (Max CPC) x Keyfiyyət Balı (1-10) = Ad Rank (Sıralama Balı)

Qalibin müəyyən edən şey Ad Rank balıdır. Cebinizdəki pul deyil!

Riyazi Soyğun: Rəqibinizdən Az Ödəyib Onu Necə Keçərsiniz? Gəlin bu "Robin Hood" qaydasını sadə bir bakkal hesabı ilə sübut edək.

Siz (Ağıllı KOBİ) və Rəqibiniz (Zəngin Dəst müəssisəsi) eyni anda "ofis kreslosu" sözünə reklam verirsiniz.

1. Rəqib Firma (Zəngin Amma Tənbəl):

• Təklifi: 10 TL (Pulu çox, basır pulu)

• Reklamı: Müvafiq olmayan, ana səhifəyə yönləndirir, "Kreslo Dünyası" yazmışdır yalnız.

• Keyfiyyət Balı: 3/10 (Google onu sevmir, istifadəçilər tıklamır)

• Ad Rank Balı: 10 TL x 3 = 30 Bal

2. SİZ (İlahi Fikirli Başlanğıc):

• Təklifiniz: 4 TL (Büdcəniz məhduddur amma ağıllısınız)

• Reklamınız: "Bel Dəstəyi Olan Ofis Kreslosu" deyir, sürətlə açılan xüsusi bir məhsul səhifəsinə yönləndirir.

• Keyfiyyət Balı: 9/10 (Google sizi çox sevir, istifadəçi aradığına çatır)

• Ad Rank Balı: 4 TL x 9 = 36 Bal

NƏTİCƏ: Sizin balınız (36), Rəqibinizin balından (30) daha yüksək! Təbriklər. Siz 4 TL təklif verərək, 10 TL təklif verən rəqibinizin ÜSTÜNDE çıxdınız.

Rəqibiniz sizdən 2.5 dəfə daha çox ödəməyə razı idi. Amma Google, "Xeyir, sənin pulun burada keçməz. Bu kiçik firma işini daha yaxşı görür, istifadəçini daha çox məmnun edir" dedi və zirvəni sizə verdi.

İşte google reklam vermə prosesinin "hack"lenə bilən tərəfi budur. Keyfiyyət Balı, sizin %50, hətta %70 endirim kuponunuzdur.

Bəs, Bu "Keyfiyyət Balı" Necə Artar? (Endirim Kuponunu Qazanın) Google-ın sizə bu torpili keçməsi üçün 3 əsas metrikaya fokuslanmalısınız. Büdcəni artırmağı buraxın, bunları artırın:

• Reklam Alaka Düzeyi (Ad Relevance): İstifadəçi "Qırmızı Velosiped" axtarırsa, reklam başlığınızda "Velosiped Dünyası" yaza bilməzsiniz. "Qırmızı Velosiped Modelləri" yazmalısınız. Söz ilə Reklam Mətni %100 örtüşməlidir.

• Gözlənilən Tıklama Oranı (Expected CTR): Reklamınız maraqlıdımı? İnsanlar görüb keçir mi, yoxsa tıklayırmı? (Bkz: Əvvəlki yazılardakı "Dahi Sinfi" mətn yazarlığı teknikləri). Yüksək tıklama nisbəti = Yüksək Keyfiyyət Balı.

• Açılış Səhifəsi Təcrübəsi (Landing Page Experience): İstifadəçi tıkladıqdan sonra nə olur? Səhifə 10 saniyədə açılırmı? Axtardığı "qırmızı velosiped" dərhal qarşısındadırmı, yoxsa onu ana səhifəyə atdınız? İstifadəçini məmnun edən bir səhifə, sizə ucuz reklam olaraq geri döner.

SPONSORED

Rəqiblərinizdən daha az ödəyib daha üstə çıxmaq "şans" deyil, sadə riyaziyyatdır. Amma bu riyaziyyatı lehinizə çevirmək üçün Keyfiyyət Balınızı (Quality Score) 7-nin üzərinə çıxarmalısınız.

212 Medya, büdcəni yandırmaqla yox, ağılla reklam idarə edir. Veb saytınızı, reklam mətlərinizi və açar sözlərinizi "Google-ın Aşiq Olacağı" şəkildə optimallaşdırırıq. Pulunuzu Google-a yox, öz inkişafınıza xərcləyin.

Bilgi Al

Cüzdanınızı Değil, Zekanızı Masaya Koyun Böyük büdcəli rəqiblərdən qorxmayın. Onlar adətən "hantal"dır. "Bizim pulumuz var" deyərək optimizasiya etməzlər, hər şeyi tək bir torbaya atarlar və Keyfiyyət Balları yerlerde sürünür (Adətən 3-5 arasındadır).

Siz isə "Dahi Sinfi" bir reklamverən olaraq, 10/10 Keyfiyyət Balı hədəfləyərək, onların ödədiyinin yarısını ödəyib, onların tepesindən əl sallaya bilərsiniz.

Əgər hazırda reklam verirsinizsə, dərhal panelinizi açın. "Açar Sözlər" sekmesine gedin. Sütunları fərdiləşdirin və "Keyfiyyət Balı" sütununu əlavə edin.

Ballarınız neçədir? 5-in altında mı? Əgər elədirsə, Google-a "boşuna" çox pul ödüyorsunuz deməkdir. Bu andan etibarən təklifinizi artırmağı buraxın, reklam mətninizi və saytınızı düzəldin.

Unutmayın: Google Ads bir büdcə müharibəsi deyil, bir keyfiyyət müharibəsidir.